Шпаргалка для чайников, как написать бизнес план.
Серьезный проект нужно начинать из написания грамотного бизнес-плана. Это документ, который описывает главные моменты будущей деятельности, предполагаемые риски, финансовые показатели и многое другое.
Написание бизнес-плана с нуля часто возлагают «на плечи» сторонних фирм. Это влечет за собой ряд минусов:
- лишние затраты – составление документа стоит не менее 50 000 рублей;консультанты создают его по стандартной кальке, не вникая в индивидуальные особенности дела понятные только «изнутри»;если документ написать сухим языком, он не привлечет внимание инвесторов.
Делать работу должны нынешние или будущие лидеры проекта. Они видят тонкости дела и возьмут ответственность за осуществление.
Если вы разберетесь, как написать бизнес-план, то не только сможете составить прогноз будущей предпринимательской деятельности, но и укрепите веру в успех дела.
Как написать грамотно бизнес-план?
Если бизнес-план написать правильно, он будет выполнять три задачи:
- намечает порядок действий для предпринимателя;помогает оценить перспективы развития;
Документ должен отвечать на вопросы: в чем ценность описываемого проекта, кто является будущим конкурентом, какие подстерегают риски?
Чтобы не упустить деталей, стоит написать документ, придерживаясь стандартной структуры.
Самый важный момент, который обязательно раскрывается подробно – финансовая сторона вопроса. Нужно написать будущие доходы и расходы, и дополнить информацией о стартовом капитале.
P.S. Что касается доходов, важно написать в документе не только размер прибыли, но и когда сумма начнет поступать на счет. Особо актуален этот пункт в случае написания бизнес-плана с целью кредитования.
Раздел с финансовыми показателями (для существующей фирмы) или достоверным прогнозом для будущей включают в текст или оформляют в виде приложения. Используйте больше цифр, графиков.
Выбираем тип плана
В России существует несколько разновидностей бизнес-плана:
- Бизнес-план фирмы.
Самый популярный и распространенный тип. Чтобы написать документ, используют стандартную схему. Нужен предпринимателям для анализа рынка и финансов.Кредитный документ.
Используется для аргументации получения кредита в банке. Отвечает на вопросы: куда пойдут деньги, как скоро долг будет погашен?Инвестиционный план.
Используется для презентации инвесторам. Содержит подробные характеристики дела и данные об исследованиях ниши рынка и целевой аудитории.Грантовый документ.
Используется для получения помощи на развитие от государства. Отображать пользу от будущей деятельности для региона или всей страны.
Структура написания бизнес-плана
План выглядит сложным документом. На самом деле он четко структурирован. Чтобы написать бизнес-план самостоятельно с нуля, нужно соблюдать каждый пункт.
История существования фирмы расписывается по этапам: от момента создания до обретения стабильности. Текст нужно писать деловым языком, но достаточно живо и увлекательно, чтобы у потенциального инвестора возникло желание изучить его полностью.
Любой вид деятельности имеет особенности, поэтому стандартная калька документа существует, чтобы отталкиваться от неё, подстраивая под собственные нужды.
Как написать бизнес-план по пунктам?
Эту часть называют «введением» в бизнес-план или «аннотацией».
Он вкратце раскрывает суть проекта и состоит из 5-7 предложений. Может показаться, что эта часть не так важна, как остальные. Однако, чем интереснее написан раздел, тем больше шансов увлечь читателя.
Цели и задачи.
Тут предприниматель должен написать, чего и как он хочет добиться. В отличие от резюме, эта часть документа раскрывается подробно, но без «воды».
Напишите в бизнес-плане адрес расположения, график работы, характеристики здания, которое приобретается или арендуется.
Персонал.
Обязательно в план нужно включить раздел, посвященный будущему штату. Нужно написать перечень должностей, служебные обязанности, делается таблица расчетов заработной платы.
Также должна быть информация о графике выхода на работу.
Если планируете повышать оклад в будущем, устраивать курсы повышения квалификации или организовать развоз по домам для тех, кто работает допоздна, укажите это.
Финансовая часть.
Самый важный раздел бизнес-плана. Тут описываются:
- доходы и расходы;непредвиденные траты;движение финансов;система налогообложения;форма получения денег;виды договоров для будущих партнеров.
Если вам кажется, что самому написать с нуля эту часть документа не по силам, делегируйте финансовый раздел бизнес-плана профессионалам.
Лучший вариант оформления данных для бизнес-плана – это графики, таблицы и диаграммы. Наглядная информация усваивается лучше и проще. Все указанные цифры нужно подкреплять расчетами.
Маркетинг.
Этот раздел бизнес-плана включает такие подпункты: анализ положения дел на рынке, наличия или отсутствия ниши для фирмы, описываются конкуренты и преимущества, которые позволят их обойти, потенциальная целевая аудитория.
На основании этих данных нужно написать в документе вывод о наиболее подходящих рекламных приемах, которые будут использованы.
Производство.
Этот пункт бизнес-плана необходим в том случае, если планируется производственный бизнес.
В таком случае в разделе нужно указать все подробности выпуска продукции с нуля до финиша (от заказа сырья до отгрузки товара в точки реализации). Тут освещаются все важные моменты: технологии, необходимость в оборудовании, ноу-хау. Учет каждой детали поможет избежать проблем при реализации плана.
Если вы не собираетесь производить продукцию, а делать оптовые закупки с дальнейшей реализацией, укажите в документе поставщиков, способ доставки, место для складирования товара.
Анализ рисков.
Если главная цель документа – это поиск инвесторов, этот раздел бизнес-плана написать просто необходимо.
Любому человеку, который располагает крупной суммой, достаточной для финансирования проекта, важно вложить их в надежную фирму. Чтобы подтвердить серьезность своих намерений вы должны написать все возможные риски для предприятия. В их числе могут быть:
- падение уровня спроса;снижение уровня продаж;ухудшение экономического положения в стране;срыв сроков поставки сырья или отправки продукции клиентам;чрезвычайные обстоятельства (война, пожар, извержение вулкана).
Проблемы нужно не только перечислить в документе, но и написать пути решения в той или иной ситуации. Это не только подчеркнет ваш уровень ответственности, но и вселит уверенность в собственных силах. В случае возникновения экстренных обстоятельств вы не будете паниковать, а воспользуетесь готовой инструкцией из бизнес-плана.
В завершении бизнес-плана подводятся итоги.
Они включают данные о вложенной сумме, график роста прибыли и сроки окупаемости проекта. Все слова должны быть подкреплены конкретными цифрами, расчетами и графиками.
Традиционно расчеты для бизнес-плана нужно писать на 3-4 года.
Однако в условиях нашей нестабильной экономики имеет смысл брать срок не более 1-2 лет. Причем для первого года необходимо сделать разбивку по месяцам. А уже со второго можно сократить до поквартального плана.
Не лейте «воду».
Для хорошего бизнес-плана необходима краткость, но при этом раскрытие всех необходимых аспектов. Достаточно написать 40-70 страниц бизнес-плана.
Допускается вынесение дополнительных материалов в отдельное приложение документа.
Не пытайтесь превратить его в «Войну и мир». Наличие подробностей и полное освещение темы – это хорошо. Но только в том случае, если используются сухие факты, а не «вода». Оставьте художественные обороты для личных переписок.
Не нужно писать в бизнес-плане фразы «продукт без аналогов», «конкуренция отсутствует».
Рынок услуг огромен и стремительно развивается. Ввиду долгосрочности планирования никто не может гарантировать, что товар, подобный вашему, не появится в ближайшем будущем. Даже если на первый взгляд кажется, что вы монополист, уже завтра ситуация может измениться.
Точно анализируйте рынок на наличие перспектив, потенциальных заказчиков.
Данные в бизнес-плане необходимо написать в конкретных цифрах. Если вы не можете этого сделать, значит, плохо разбираетесь в ситуации.
Старайтесь придерживаться стандартной структуры документа, указанной выше.
Отдельное внимание уделите финансовым таблицам и графикам: они должны быть полными и корректными. Иначе документ могут просто не принять к рассмотрению.
Текст бизнес-плана должен быть грамотным, понятным и «живым».
Ваша цель – заинтересовать инвестора и заставить дочитать до конца.
Избегайте ярких эмоциональных оценок в бизнес-плане.
Для придания убедительности и реалистичности нужно использовать только цифры и достоверные факты.
Чтобы найти подход к будущим инвесторам, изучите их деятельность: историю проектов, работу с другими предпринимателями.
Перед началом составления бизнес-плана обязательно изучите уже готовые примеры.
Даже если ваша деятельность уникальна в своем роде, найдите ближайшие аналоги. Это поможет лучше понять структуру и стиль написания. А вот вычисления должны быть уникальными и базироваться лишь на ваших конкретных показателях.
Все расчеты для бизнес-плана нужно писать максимально точно.
Конечно, размер будущей прибыли указать до копейки правильно просто невозможно. В этом случае приводятся анализ продаж ближайших конкурентов и сведения о средней стоимости самых популярных из ваших услуг.
Подробная методика написания грамотного бизнес плана
представлена в данном видео:
«Как написать бизнес-план
?» — это лишь первый вопрос, на который должен ответить будущий бизнесмен.
Готовый документ нельзя оставлять пылиться на полке. Недостаточно просто написать курс развития с нуля до момента достижения уровня безубыточности. К нему необходимо постоянно возвращаться: анализировать успехи, исправлять ошибки, дополнять пробелы…
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
- Как составить коммерческое предложение: все по факту
Как узнать КПП по ИНН: 5 источников информации
Как создать бизнес план?
Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.
- Охарактеризовать вашу бизнес-идею
, представить ее как необходимую на данный момент
Дать подробное описание
будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
Описать будущую выпускаемую продукцию
, предоставление услуг населению или производственный процесс
Привести аналитику рынка сбыта
, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации
вашего проекта
Дать описание сбыта продукции
, как вы собираетесь организовать каналы и способы сбыта
Составить финансовый план
. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов
о вашем проекте
Сделать графики развития
, заполнить таблицы реализации, схемы поставок и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг
Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.
Как составить правильный бизнес план производства
Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:
Целью написания бизнес-плана
является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.
Что необходимо отобразить при написании бизнес-плана?
Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.
Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.
В нем должно отображаться:
- Цель вашего проекта
: что вы намерены выпускать, или какие услуги предоставлять
Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
Наметить объемы предполагаемого товарооборота
в первый год существования
Просчитать примерную сумму затрат
для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
Определить правовую форму
: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
Какое количество сотрудников
вы собираетесь привлечь к своему производству
Определить все источники финансирования
вашего проекта
После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен сможет сложить мнение, стоит ли организовывать это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.
Самый простой образец, как составить бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки, можно представить следующей схемой:
Обозначить цель:
Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка
Обрисовать поставленные задачи:
Организовать работу компактного кондитерского цеха
Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой
Найти недостающие денежные средства
путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.
Наглядный пример бизнес плана малого предприятия
Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.
Вначале необходимо выяснить перспективу
этого бизнеса в условиях существующего рынка.
Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
Описываете общие положения предприятия:
- приобретение оборудования,
текстиля,
предметов отделки и фурнитуры.
Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:
- для физических лиц, по индивидуальным меркам,
и для юридических лиц, которым нужна спецодежда.
Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.
Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
Анализируете издержки предприятия:
- выплата зарплаты сотрудникам,
оплата аренды помещения, где находится ваш цех.
Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.
Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
Производите финансовые расчеты:
- вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение
Выясняете недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).
Пример составления бизнес плана для ИП
Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.
Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса, проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.
Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план
Во-первых
, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).
Во-вторых
, он должен отображать и текущую деятельность, и делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.
В-третьих
, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:
- закупка необходимого оборудования, материалов,
способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.
Образец составления бизнес плана для малого бизнеса
Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам:
- Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
В нем не находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям
Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:
Основные активы
В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.
Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.
К основным активам относят:
- собственная недвижимость и транспортные средства,
оборудование и профессиональные инструменты,
компьютеры и необходимый для производства инвентарь.
Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.
Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.
Себестоимость продукции или предоставления услуг населению
Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.
Данные заносят каждый месяц или квартал.
Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.
В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.
Реализация продукции
Баланс предприятия
В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.
Полученные дивиденды и список необходимых платежей
Список сотрудников и их зарплата
Основные показатели
Получите план действий: как подготовить бизнес-план, какие разделы включить. Скачайте инструкции и Excel-модели для бизнес-планирования, а также 13 готовых образцов и примеров бизнес-планов.
В статье – пошаговая инструкция к действию, которая поможет превратить сырую бизнес-идею в четкий план для реализации проекта, ведь бизнес — план — это документ, который раскрывает замысел проекта, процесс и механизм ее достижения.
Шаг 3. Разработайте маркетинговый план
Завершите раздел планом маркетинговых мероприятий и прогнозом продаж. Маркетинговые мероприятия — основа для планирования коммерческих расходов, прогноз продаж — план будущих поступлений.
Структурируйте раздел следующим образом:
1. Маркетинговое стратегическое планирование:
-
, ее характеристики;
2. Описание продукции:
- описание продукта или услуги, ассортимент;
основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики;
привлекательность для клиента, выгоды использования продукта;
требования к потребительским свойствам продукта;
конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта;
патенты, лицензии, сертификаты для продукта;
упаковка продукта;
условия поставки;
гарантии и сервис;
особенность налогообложения.
3. Ценовая политика:
- факторы, влияющие на ценообразование;
Как выстроить ценовую политику, если реализуете товары через сети
Одним из перспективных направлений развития многих компаний остается выстраивание отношений с розничными сетями. Но специфика работы с ними такова, что зачастую эффективность продаж через данный канал ниже в сравнении с другими.
Главных ошибка — в ценообразовании, когда без внимания остаются некоторые важные факторы.
4. Сбыт продукции:
- объем и уровень развития отрасли;
основные потребители и сегменты;
целевые рынки и их сравнительная характеристика;
барьеры входа и развития на рынке;
стратегия сбыта продукта;
схема распространения продукта;
каналы сбыта.
5. Продвижение:
- методы стимулирования продаж;
реклама.
6. Календарное планирование намеченного стратегического плана:
- даты достижения промежуточных целей;
дата достижения конечной цели.
7. Детализация плана
до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц. Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат.
8. Формирование бюджета маркетинга:
- прогноз объемов продаж;
прогноз затрат;
определение бюджета на маркетинговые мероприятия.
Маркетинговое планирование поможет определить планку цены на товар или услугу – ту максимальную сумму, которую готов заплатить покупатель за ваше предложение. Чем точнее будет этот прогноз, тем стабильнее будет прибыль и эффективнее затраты на продвижение.
Прежде чем выбрать маркетинговую акцию или программу лояльности, нужно соотнести расходы на запуск с ожидаемым эффектом. Смотрите, какие программы наиболее популярны сегодня, какие выгоды они несут и .
Не менее важно правильно выявить выбор поставщиков оборудования, инструментов, услуг и прочего, что необходимо в реализации проекта. Также нужно определить рынок сбыта, потенциальных покупателей или пользователей услуг.
Каким бы надежным ни казалось небольшое их количество, исчезновение необходимости в вашем продукте сведет все усилия и затраты к нулю. Поэтому расширяйте клиентскую базу заранее. При этом, важно соотнести поиск клиентов с расходами на продвижение. Бюджет бизнес-плана не бесконечен, рекламные агентства обещают многое, но будьте реалистами, даже большой охват аудитории не всегда приводит целевых клиентов.
Excel-модель поможет провести SWOT-анализ инвестиционного проекта
Собственники часто принимают стратегические решения только на основании финансовых показателей, таких как чистый дисконтированный доход и внутренняя норма доходности. Но если не учесть внешние обстоятельства или внутренние ограничения, повышается риск сорвать сроки проекта.
Шаг 4. Составьте производственный план
Следующий раздел – производственный план. Здесь следует кратко пояснить, как организована система выпуска товаров или предоставления услуг. Основная задача этой части плана — аргументировать выбор того или иного производственного процесса и оборудования. Раскройте следующие вопросы:
расположение производства;
обеспеченность производства подъездными путями;
наличие необходимых коммуникаций;
необходимость возведения производственных сооружений;
вопросы поставки оборудования;
наличие квалифицированного персонала;
наличие технологии производства;
сотрудничество с поставщиками, субподрядчиками;
технология утилизации отходов (если применимо).
Отвечая на эти вопросы, основывайтесь на информации, ранее предоставленной в маркетинговом исследовании.
Производственный контроль
Особое внимание нужно уделите описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. См. также, что такое система менеджмента качества . Для этого применяются контрольный график TQM (линейный график контроля качества процесса) и модель экономичного размера заказа.
Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства (предоставления услуги). Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно. Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: использование лизинга, аренды оборудования, сотрудничества с фрилансерами вместо постоянных работников, передачу некоторых функций на аутсорсинг . Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке.
Пять способов превратить постоянные расходы в переменные
Тренд расходов «по запросу» позволяет сократить постоянные расходы до минимума. Узнайте, как перекраить структуру расходов компании, чтобы сделать бизнес более жизнеспособным и менее восприимчивым к экономической «турбулентности».
Подбор кадров
Подбор кадров – немаловажная часть производственной системы. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину. Если есть необходимость в дополнительном наборе персонала и управленческого ядра, важно уточнить, есть ли возможность найти их по месту нахождения производства или придется нести затраты на мотивацию их переезда из других городов.
Не стоит тратить много слов на биографию руководства. Необходимо показать, что каждый из менеджеров обладает достаточным набором компетенций. Для этого достаточно конкретных данных о его роли и участии в других проектах, при этом, необязательно описывать исключительно, успехи. Адекватный анализ прошлых ошибок и умение делать правильные выводы положительно воспринимается инвесторами.
Как создать команду мечты: практическая инструкция
Загрузка производства
В этом пункте рассматривается ПМ компании по нескольким категориям: проектная, текущая, резервная, и с точки зрения ее возможного увеличения и уменьшения. Здесь же нужно предоставить информацию о том, насколько будет гибким производство – быстро ли можно увеличить или сократить выпуск товара без существенных убытков и разрывов в цепочке «производство – поставка».
Агрегатный план и график работ
Агрегатный производственный план реализации продукции создается для сопоставления маркетинговых данных и производственных мощностей на период от одного года до 5–7 лет. Характеризуется четкостью определений товаров ил услуг, которые должны быть произведены для выполнения бизнес-плана. План производства и продаж обычно разбивается на периоды до года. Каждый месяц его можно подвергать корректировке, в зависимости от текущей ситуации в компании. Само понятие «агрегировать» означает укрупнять. В данном случае имеется в виду обобщение отдельных показателей и свод их в одну позицию.
Следующие пункты – составление графика работ и планирование потребностей в материалах. Для этого удобно использовать
.
Распространенные ошибки в инвестиционных планах
Прежде чем показывать руководству компании инвестиционный план, убедитесь, что верно оценили объем и срок финансирования, а также учли все риски.
Шаг 5. Приготовьте финансовый план
Эта часть бизнес-плана предназначена для оценки проекта с точки зрения затрат на него и его рентабельности. В ней следует обосновать необходимость финансов, расписать пути пополнения проектного бюджета, и гарантии. Здесь же дается описание экономической ситуации в сфере интересов проекта, сложно прогнозируемые факторы и возможные варианты финансового поведения при нескольких сценариях развития событий. Финансовый блок бизнес-плана включает бюджеты доходов и расходов (БДР), (БДДС), прогнозный баланс на весь период планирования проекта.
Важно подробно перечислить все планирующиеся расходы на проект и обоснование их необходимости по годам, разбив их на кварталы. А первый год желательно, распланировать помесячно.
По каждому месяцу (кварталу, году) работы проекта, нужно отразить:
- налоги и их ставки;
инфляцию;
информацию о способах капитализации;
график выплат кредитов.
Рекомендации, которые помогут самостоятельно написать грамотный бизнес-план
Отразите в плане примерный срок, когда вложенные средства вернутся и какие конкретные шаги для этого предусмотрены.
При составлении прогнозов проверяйте показатели эффективности проекта.
Специалисты советуют после точных расчетов затрат на реализацию проекта, удвоить эту цифру. Недостаток средств может погубить самый перспективный проект.
Сопоставьте сроки поступления финансовых средств со сроками регулярных расходов компании.
Создайте финансовый резерв, пока рост доходов от проекта существует только на бумаге.
Создавайте обоснованные прогнозы доходности. Лучше ожидать меньше, чем попасть в плен иллюзорных ожиданий, и создать для предприятия сложную финансовую ситуацию.
До момента появления операционной окупаемости жестко контролируйте расходы.
Каждый успешный предприниматель с уверенностью может заявить, что грамотно составленный бизнес-план выступает в качестве одного из важнейших элементов формирования собственного дела. Понимая, как правильно спроектировать будущее предприятие, можно спрогнозировать положительный результат при обращении в кредитную организацию или к инвестору. Рассмотрим далее основные правила написания бизнес-плана.
Назначение документа
Написание бизнес-плана (пример проекта будет рассмотрен ниже) можно осуществлять различными способами. Для этого существуют разнообразные и пособия. Однако в большинстве из них информация весьма специфична и понятна только экономистам или бухгалтерам. Вместе с этим необходимость составления бизнес-плана возникает у всех начинающих предпринимателей. Документ необходим для предоставления в кредитную организацию, получения займа у инвестора для развития дела на начальных этапах. Кроме того, бизнес-план позволяет увидеть ближайшие и предстоящие цели, спрогнозировать капиталовложения на той или иной предвидеть момент, когда поступит первая прибыль, рассчитать общий доход от деятельности.
Специфика предприятий
Для получения займа на строительство завода или фабрики целесообразнее обращаться в соответствующие организации, которые могут оказать квалифицированную помощь в написании бизнес-плана. В этом случае документ будет содержать экономические расчеты и подкрепляться финансовыми документами, составленными по всем правилам их оформления. Бизнес-план, составленный таким образом, можно, не задумываясь, направлять как иностранным инвесторам, так и в отечественные кредитные компании. Однако в данном случае следует понимать, что услуги по оформлению проекта будущего предприятия будут недешевыми. Для открытия передвижной торговой точки или пункта по ремонту одежды или обуви, например, нет необходимости детально изучать или рассчитывать отраслевые риски. В этом случае будет достаточно грамотно организовать производство, определить рынок сбыта, спрогнозировать предприятия. Программа для написания бизнес-плана для такой деятельности будет понятна и начинающему предпринимателю.
Важный момент
Предприниматели, имеющие достаточно большой опыт в ведении бизнеса, не рекомендуют безоговорочно полагаться на опыт знакомых или друзей и только на свою интуицию. Прогнозирование деятельности выступает не как отживший компонент социалистической действительности. Планирование выступает важнейшим элементом современного бизнеса. Анализ сроков окупаемости, определение периодов вложения, развития и последующей отдачи — наиболее важные аспекты даже при относительно незначительном капиталовложении. Такие понятия, как «рынок» и «план», выступают основополагающими и на Востоке, и на Западе. На современном этапе развития экономики достаточно перенимать опыт успешных компаний и получать положительные результаты.
Образец написания бизнес-плана
Проект будущего дела необходим инвестору, а также самому предпринимателю. Структура написания бизнес-плана включает в себя ряд обязательных пунктов. К ним, в частности, относятся:
- введение;краткое описание будущего предприятия;оценка рынка сбыта, конкуренции, инвестиционных рисков;план формирования производства;прогнозы по сбыту услуг/товаров;финансовый план;организация управления;приложение.
Адаптация к российскому рынку
Приведенный выше план написания бизнес-плана рекомендован западными аналитиками. Однако в практике отечественного предпринимательства некоторые его пункты требуют уточнений и дополнительной расшифровки. Так, учитывая особенности российской деловой сферы, в план написания бизнес-плана следует включить раздел, в котором раскрывается адекватное понимание проблем и вопросов, касающихся качества услуг и товаров. Здесь же необходимо привести возможные варианты их решения. Также в план написания бизнес-плана целесообразно внести пункт, описывающий способность грамотно управлять и регулировать себестоимость услуг/продукции. В этом же разделе стоит раскрыть способы обеспечения ее конкурентоспособности. Еще одним дополнительным пунктом будет четкое видение перспектив развития предприятия, гарантии в способности довести дело до конца.
План написания бизнес-плана: самостоятельная работа
В первую очередь следует четко оценить конкурентоспособность предполагаемых услуг или товаров, проанализировать рынок сбыта, сроки получения первой прибыли, время, в течение которого инвестиции окупят себя. Следующим этапом будет определение суммы необходимых капиталовложений. Эксперты рекомендуют разделить инвестиции на несколько частей, подкрепив обоснования соответствующими расчетами. Учитывая перечисленные моменты, следует понимать, что составленный самостоятельно бизнес-план может в корне отличаться от приведенной выше структуры. Следует также отметить, что формы проекта, регламентированной нормами и стандартами, не существует. Каждый предприниматель вправе самостоятельно устанавливать перечень пунктов, объем документации для планирования предприятия. Однако если для открытия дела необходимы внешние инвестиции, следует все-таки придерживаться приведенной выше схемы.
Введение
Этот раздел бизнес-плана представляет собой презентацию будущего предприятия. В нем необходимо описать вид деятельности в доступной для понимания форме в наиболее оптимистическом свете. Часто бывает так, что введение — единственный раздел, который самостоятельно читает инвестор и незамедлительно принимает решение — взять проект в разработку или отклонить его. Исследование остальных частей, в которых отображаются расчеты, маркетинговые исследования, финансовые обоснования, он поручит своим специалистам. Однако, как показывает практика, именно введение решает судьбу проекта. Этот раздел должен быть коротким и емким одновременно.
Характеристика отрасли и предприятия
Это следующая важная часть бизнес-плана. В этом разделе дается общее описание предприятия и отрасли:
- Финансовые показатели.Кадровый состав.Направление деятельности.Структура предприятия.Перечень и описание услуг/продукции.Перспективы развития и так далее.
Раздел должен содержать характеристики предполагаемого производства, ряд технологических аспектов. Эти моменты следует описывать простым и доступным языком. Нет смысла углубляться в терминологию, использовать профессиональный стиль. В данном случае достаточно указать на уникальность услуг или изделий, востребованность в ближайшем и обозримом будущем. Также можно обратить внимание инвестора на преимущества предлагаемой продукции.
Маркетинговое исследование
Здесь следует описать условия, при которых потребители становятся клиентами предприятия. В разделе излагаются методы стимулирования сбыта, формирования положительного имиджа, распространения услуг/товаров. Маркетинговый план включает в себя перечень расходов на рекламу. В сущности, следует обосновать, как и почему потребители будут приобретать услугу или товар.
Производство
В данном разделе следует описать Здесь же приводятся характеристики помещений, указываются установленные требования к оборудованию и персоналу. В производственном плане следует также описать поставщиков и подрядчиков.
Организация предприятия и финансовая составляющая
Бизнес-план должен содержать характеристику формы управления, задачи специалистов административного аппарата. Для отечественного инвестора важно резюме на каждого члена руководящего отдела. В этой связи в данном разделе стоит перечислить партнеров, отметив максимально правдиво и объективно вклад каждого из них в развитие предприятия, функциональные обязанности и роль в компании. В финансовой части приводятся экономические расчеты. В частности, составляется таблица доходов и расходов, прогнозируется баланс, указываются переменные и прямые затраты, выполняется и так далее. Обычно в данном разделе разрабатывается три прогноза: реалистический, оптимистический и пессимистический. Они отображаются в виде графиков.
Источник: