Бизнес план по продаже детской одежды примеры. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: основные пункты по открытию своего дела. Пошаговый план открытия магазина детской одежды — mashamult.ru

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Разработка бизнес-плана создания предприятия — магазина детской верхней одежды. Анализ рынка детской одежды в городе Пушкин, конкурентов в этой области. Маркетинговая стратегия по привлечению клиентов. Прогнозирование плана продаж магазина «Карлсон».

курсовая работа , добавлен 11.10.2015

Описание целей и основных видов деятельности магазина «Клеопатра». Анализ и прогноз развития рынка женской одежды. SWOT-анализ магазина. Разработка маркетингового, производственного, организационного и финансового плана магазина. Оценка и анализ рисков.

бизнес-план , добавлен 08.02.2011

Понятие, порядок и правила составления бизнес-плана, его назначение и сферы применения. Методика выбора исходной информации для составления бизнес-плана, пример макета. Оформление бизнес-плана магазина одежды «Modnica», анализ перспективности проекта.

курсовая работа , добавлен 03.12.2009

Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.

контрольная работа , добавлен 20.10.2010

Разработка бизнес-плана магазина по продаже цифровой техники. Ассортимент продукции, штат магазина. Рынок цифровой техники: исследование конкурентов. Критерии анализа потребителей. Маркетинговый и производственный планы, маркетинговые коммуникации.

контрольная работа , добавлен 16.04.2012

Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей «Все для Toyota». Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.

курсовая работа , добавлен 24.04.2012

Высокодоходные и конкурентоспособные проекты как объекты бизнес-планирования в свободных экономических отношениях. Разработка открытия нового магазина детской обуви предприятием ООО «Монэкс трейдинг». Назначение в экономике предприятия бизнес-плана.

дипломная работа , добавлен 28.09.2015

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана — обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования — собственные денежные средства. Срок окупаемости — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП . Форма налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого — такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее — в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость

Ремонт помещения

Фасадные работы

Оборудование

Комплект оборудования

Нематериальные активы

Регистрация и оформление

Аренда до открытия

Оборотные средства

Товарное наполнение

Оборотные средства

Итого:

1 905 100

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

ТОВАРНАЯ ГРУППА

Закупочная цена, руб.

Торговая наценка, %

Стоимость, руб.

Боди, боди комбинезоны

Брюки, штаны, лосины

Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера

Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны

Майки и футболки

Наборы для новорожденных

Носки, трусы

Платья и сарафаны

Рубашки, поло, блузки

Шорты и капри

Аксессуары

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина — семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров — примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Таблица 3. Перечень оборудования

Наименование

Цена, руб.

Количество, шт

Стоимость, руб.

Торговое оборудование

Вешало для одежды напольное

Стеллаж торговый пристенный

Стол демонстрационный

Примерочная кабина с зеркалом

Прилавок кассовый угловой

Накопитель торговый

Манекен подростковый

Манекен детский

Прочее

Противокражное оборудование (антикражная система, комплект датчиков, деактиватор)

Кассовое оборудование (включая платежный электронный терминал)

Стеллаж складской

Одежда персонала

Прочие расходы

Итого:

340 100

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит 4 человек: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов. В обязанности администраторов войдет: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий. Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный персонал

Администратор

Торговый персонал

Продавец-консультант

Итого:

78 000

Социальные отчисления:

23 556

Итого с отчислениями:

101 556

Срок подготовительного этапа — 2 месяца. Он включит: регистрацию ИП , аренду помещения, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные затраты проекта составят 1,9 млн. руб. Подробнее о статьях затрат см. в Табл. 1. бизнес-плана. Текущие затраты проекта можно разделить на переменные, куда войдет оптовая цена одежды, и постоянные. Постоянные затраты магазина даны в Табл. 5. Срок окупаемости проекта — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%. Сводная таблица по всем финансовым показателям на трехлетний период работы магазина представлена в Приложении 1.

Таблица 5. Постоянные затраты магазина

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски данного бизнеса. В внешним рискам можно отнести все угрозы, не связанные с процессом организации бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним — эффективность управления. В Табл. 6 представлены основные виды рисков, меры по предупреждению и устранению их последствий.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска

Вероятность наступления

Тяжесть последствий

Мероприятия

Внешние риски

Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике

Работа в доступной ценовой категории, анализ спроса, выявление наиболее ходовых позиций и упор на них, сокращение издержек, проведение переговоров с арендодателями по сокращениею арендной платы

Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валют, политических мер и т.д.

Оптимизация расходной части бюджета, увеличение розничной цены, изменение закупочной политики (увеличение объемов закупки для снижения оптовой цены, поиск новых поставщиков)

Появление прямых конкурентов

Наличие уникального торгового предложения, наличие программы лояльности: накопительных карт, скидок постоянным клиентам, получение обратной связи от покупателей, проведение PR-акций

Снижение актуальности продаж (влияние моды, трендов)

Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание тенденций, анализ потребительского поведения, проведение опросов, выявление ходовых позиций путем пробных закупок

Увеличение арендной платы

Согласование всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях

Снижение продаж из-за фактора сезонности

Скидки и распродажи старых коллекций в несезон, акции

Убытки из-за краж

Монтаж антикражного оборудования, использование противокражных датчиков, наличие охранной сигнализации

ЧС/стихийное бедствие

крайне низкая

Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование

Внутренние риски

Неэффективная закупочная политика, затоваривание

Знание рынка и основных трендов, выявление наиболее популярных товарный позиций, мониторинг деятельности конкурентов

Выбор неверной ценовой политики

Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости, постоянный мониторинг цен у прямых конкурентов

Отток покупателей и снижение продаж из-за неквалифицированного персонала

Найм персонала с опытом работы в аналогичной сфере деятельности, проведение испытательного срока, постоянная работа над повышением уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов, поощрения лучших сотрудников

Неправильный мерчендайзинг

Наличие профессиональных компетенций по мерчендайзингу у инициатора бизнеса, прием на работу профессиональных мерчендайзеров, анализ поведенческих мотивов покупателей

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

2115
человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 202982
раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Самое важное для торговли — спрос на товар. Чем выше спрос на какой-либо вид товара или услуги, тем больше конкурентов, но также и больше покупателей. Одно из самых распространенных требований абсолютного большинства людей — одежда, поэтому именно магазин одежды мы с вами разберем в данной статье. Небольшим отличием будет направленность магазина — наш магазин будет продавать только детскую одежду.

Главное при открытии любого магазина — затраты, вложения и прибыль. Не каждый сможет вкладывать в бизнес значительные средства долгое время не получая прибыли. Как открыть магазин детской одежды? Начать нужно с составления строгого бизнес-плана открытия магазина одежды, в который включены абсолютно все затраты.Также не стоит забывать про открытие онлайн-версии магазина. При грамотном подходе затраты будут значительно ниже, а спрос — на несколько порядков выше показателей оффлайн-торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Необходимо найти как можно больше магазинов в выбранном районе или в целом городе, посмотреть на количество товаров и то, как быстро их раскупают. Главное — не упускать сезонность одежды, т.к. вполне вероятно, что многие магазины не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Выяснить спрос и объем продаж довольно просто — достаточно понаблюдать в течении месяца за продажами одежды в нескольких магазинах или же поступить проще — узнать всю информацию у продавцов.

Необходимо записать как цены, так и марки одежды, нанести на карту города магазины с кратким описанием объема продаж каждого магазина.

Бизнес в сфере сервиса и услуг для населения: реально ли? Конечно, да! Предлагаем популярных бизнес-идей по данному направлению.

Детская одежда, как и вся остальная, отличается по цене, качеству и брендам. Магазину в маленьком городе невыгодно продавать дорогую одежду. В городе же с населением более миллиона человек спрос на бренды резко увеличивается. Влияние брендов и тенденций моды в этой сфере сильно ограничено на конкретных потребителей, но не стоит продавать все товары сразу, даже если конкурентов среди дорогих товаров не будет.

Также необходимо выбрать целевую аудиторию
будущего магазина. Её можно разделить на две категории. В первой категории — покупатели, которые ориентируются, прежде всего, на дешевизну товара, а не на качество. Во второй категории — покупатели, которые обращают внимание на качество или бренд одежды.

Выбор целевой аудитории полностью зависит от анализа рынка. Играет роль и разнообразие товаров в том или ином магазине города, понимание спроса и количества предложений в разных частях города.

Собрав данные спроса на товар, анализа конкурентов и целевой аудитории, можно приступать к следующему шагу.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется . Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету. Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой.

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.

Подбор помещения

После анализа рынка нужно найти лучшие районы в городе, где спрос на товар повышен, но предложений, которые соответствуют целевой аудитории, меньше всего.

Покупка помещения для магазина в большинстве случаев нецелесообразна, лучший выбор — аренда. Необходимо найти все помещения, которые сдаются в аренду в выбранном районе города, и выбрать подходящее исходя, прежде всего, из доступности для покупателей.

Заключения договора на аренду помещения лучше всего заключать на срок не выше 11 месяцев. Этот договор не требует дополнительной регистрации в ГБР, а, как только наступит срок истечения договора, можно его продлить на такой же срок.

При заключении договора аренды на больший срок необходимо выплачивать госпошлину, но это обезопасит вас от внезапного выселения.

При заключении договора сроком на 11 месяцев стоит учитывать повышение стоимости арендной платы и обговорить этот вопрос с арендодателем. Необходимо тщательно проверить что юридическое лицо, которое сдает помещение, является его собственником. Не лишним будет расспросить прошлых съемщиком помещения или арендаторов соседних павильонов.

Снимаемое помещение уже будет иметь некую отделку и дизайн, вам останется добавить уникальности. Лучше всего нанять дизайнера, который подготовит проект обустройства будущего магазина, либо найти готовые проекты дизайна в интернете.

Дизайн магазина, конечно, важен, но не стоит вкладывать в него и обустройство помещения слишком много денег, т.к. это может пагубно сказаться на ценовой политике будущего магазина.

Оборудование для магазина детской одежды

Оборудование для магазина будет различаться в зависимости от размеров снимаемой площади. Полки, стеллажи, зеркала, различные вешалки подбираются исходя из дизайна.

Установку оборудования, дополнительного освещения и прочего лучше всего обговорить с арендодателем. Также стоит помнить о найме временных сотрудников для проведение сложных работ в помещении.

Для небольшого магазина достаточно одного кассового аппарата и одной кассы. Хорошим решением будет кассовый аппарат с возможность оплаты через пластиковые карты.

Очень важен. Лучше всего купить полноценную POS-систему со встроенным считывателем магнитных карт. В дальнейшем это пригодится для выпуска дисконтных карт и проведения рекламных компаний.

В большинстве случаев POS-системы находятся под управлением собственных систем автоматизации. Первичная настройка системы не требуется, но для каждого кассового аппарата необходимо обслуживание. Выпуск дисконтных карт, сервисное обслуживание, подключение дополнительных сканеров и терминов влечет за собой дополнительные расходы, о которых стоит помнить. Сервисное обслуживание терминала, настройка и вывод отчетности следует полностью доверить фирме поставщика кассового аппарата.

Стоит позаботиться и о безопасности будущего магазина. Контроль за покупателями и действиями продавца осуществляется с помощью камер видеонаблюдения.

Персонал для магазина

Если вы не планируете самостоятельно стоять за прилавком, то необходимо нанять сотрудника. К выбору кассира и одновременно продавца необходимо подходить так же внимательно. При найме необходимо убедиться, что он умеет работать за вашим кассовым аппаратом.

Налоговую отчетность для всех расходов на данной стадии лучше всего обговорить с вашей бухгалтерской фирмой.

Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции

Следующий и самый важный шаг — каталог товаров. Каталог товаров зависит от расположения магазина, выбранной целевой аудитории и анализа конкурентов. В начале работы магазина стоит ориентироваться на качественные и разнообразные товары либо одной категории, либо на сезонные.

Прежде всего, необходимо составить прайс-лист продаваемой продукции и просмотреть всех поставщиков.
Поиск поставщиков одежды может занять весьма долгое время, но не стоит отчаиваться и пользоваться услугами перекупщиков — лучше всего покупать товар напрямую у производителей. Большинство производителей не отказываются от закупок маленьких партий, но для подобных действий необходимы долгие предварительные переговоры.

Если договоры с поставщиками одежды провалились, стоит просмотреть складские базы вашего города. При удачном стечении обстоятельств можно найти выгодные предложения и там.

Важно помнить, что если спрос на товар будет расти, а товара на вашем складе или на складе перекупщика не окажется, доверие покупателей будет подорвано. Именно из-за этого стоит заключать договора на поставки одежды напрямую с производителями.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей. Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка.

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Затраты и прибыль магазина

Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Резюме

Открывать магазин детской одежды трудно, долго, но перспективно. Одежда нужна всегда, и магазин всегда найдет своих покупателей.

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес — идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Сумма первоначальных инвестиций — 840 500 рублей;

Точка безубыточности — на 4 месяц;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 125 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна — лето», а в сентябре «осень — зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два — три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция — это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

Конверты и комплекты на выписку;Крестильные наборы;Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;Нарядная одежда для праздников и церемоний;Школьная форма для 1-8 классов;Верхняя одежда и головные уборы;Нижнее белье, колготки и носки;Обувь для детей;Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта — семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом — от 30 000 руб.

Возрастной ценз — женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion — тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты — жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

Маркетинговая стратегия;Выгодное месторасположение;Регулярное использование акций и привлекательных предложений;Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговые инструменты

5. План производства

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы — 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Факторы риска можно условно подразделить на две категории: внутренние и внешние риски. Обе категории в полном объеме отражены в таблице.

Финансовые риск

Связан с тем, что нестабильность курса доллара может привести к значительному увеличению цен на производимую продукцию.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с — 30 000 руб.
Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение — 160 000 руб.
Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов — 40 000 руб.
Косметический ремонт помещения — 150 000 руб.
Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) — 60 000 руб.
Приобретение торгового оборудования и мебели — 350 000 руб.
Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система — 120 000 руб.
Закуп товара — 1 500 000 руб.
Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) — 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса — 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

IRR — 61% годовых;
Простой срок окупаемости — 36 месяцев (3 года);
Дисконтированный срок окупаемости — 44 месяца;
NPV — 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

для новорожденных;
для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади — 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

Продукция отечественных производителей — 60%.
Одежда и сопутствующие товары производства Турции — 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные — 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей — заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

заработная плата и начисления на нее персонала;
арендная плата и коммунальные расходы;
оплата за связь;
рекламные расходы;
обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Показатель

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

6 год

7 год

8 год

9 год

10 год

Фонд заработной платы с начислениями

1 917

3 355

3 523

3 708

3 911

4 135

4 381

4 652

4 950

5 277

Коммерческие расходы

251

364

400

440

484

532

586

644

709

780

Производственные расходы

44

72

79

87

96

105

116

127

140

154

Административные расходы

967

1 579

1 737

1 910

2 101

2 312

2 543

2 797

3 077

3 384

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов — со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
Повседневная и праздничная детская одежда;
Белье, колготки, носки;
Верхняя одежда и головные уборы;
Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков — 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

7 мес

8 мес

9 мес

10 мес

11 мес

12 мес

Выручка

0

0

0

0

458

401

454

707

842

1 068

1 056

978

Показатель

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

6 год

7 год

8 год

9 год

10 год

Выручка

5 965

12 522

13 744

15 151

16 667

18 333

20 167

22 183

24 402

26 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция — 10 % годовых;

Налог на прибыль — 15% (база для начисленния налога — доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда — 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей — аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

IRR — 61% годовых;
Простой срок окупаемости — 36 месяцев (3 года);
Дисконтированный срок окупаемости — 44 месяца;
NPV — 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
Падение доходов населения — этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ресурсы для его осуществления.

Источник: knia.ru