Виды бизнес планов организации. Виды бизнес-планов и их назначение. Инструменты, которые помогут в процессе бизнес-планирования — mashamult.ru

А. И. БАЙКАЛОВА

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Учебное пособие

Томск 2010

Рецензенты:

Кандидат технических наук, доцент кафедры менеджмента

Томского политехнического университета

Кандидат экономических наук, доцент кафедры системного менеджмента и предпринимательства Томского государственного университета

Бизнес-планирование
: Учебное пособие. — Томск: ФГОУ ДПОС «Томский институт переподготовки кадров и агробизнеса», 2010. – 66 с.

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН? 7

2. КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН? 7

3. ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ 9

4. ВИДЫ БИЗНЕСА И ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ 10

4.1. Внутренний бизнес-план фирмы 14

4.2. Бизнес-план для получения кредита с целью пополнения
оборотных средств 15

4.3. Инвестиционный бизнес-план 16

4.4. План финансового оздоровления фирмы 18

5. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА 19

Раздел 1. Возможности фирмы (резюме) 19

Раздел 2. Общее описание компании 19

Раздел 3. Виды товаров (услуг) 20

Раздел 4. Рынки сбыта товаров (услуг) 20

Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта 21

Раздел 6. План маркетинга 22

Раздел 7. Юридический план 27

Раздел 8. Организационный план 33

Раздел 9. Оценка рисков и страхование 34

Раздел 10. Финансовый план 34

Раздел 11. Стратегия финансирования 34

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Формы представления информации для проведения

самооценки и презентации проекта 56

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Основные показатели оценки эффективности проекта 64

ВВЕДЕНИЕ

В России существуют две ситуации:

4. Создать команду (менеджеров и исполнителей).

5. Подготовить и заключить контракты.

6. Определить сроки выполнения проекта, составить график его реализации (БП составляется на срок от одного до пяти лет).

7. Спланировать и учесть риски.

8. Обеспечить контроль за ходом выполнения проекта.

9. Повысить собственную квалификацию.

10. Оценить ликвидность проекта и качество управления предприятием.

Оценка внешней среды

Оценка внутренней среды

Куда?

Как?

назначе­ние,

функции

конкурентные

преиму­щества

Для кого?

маркетинг

менеджмент

менед­же­ры

акционеры

С какой целью?

кредиторы

партнеры по бизнесу

· уяснение целей

· создание команды

· проведение практического анализа

· помощь в получении финансов

· оценка возможностей фирмы

· установление и отслеживание целей и задач

· определение потребности в капитале

· оценка ликвидности и рис­ка проекта

· оценка качества проекта

· оценка качества управления

· оценка надежности

и привлекатель-ности развития

· оценка возможностей сотрудничества

Рисунок 1 — Структура бизнес – плана (БП)

В качестве непременного условия инвесторы требуют вложения в реализацию проекта собственных средств предприятия в размере не менее 30% от всей суммы затрат.

Наиболее распространенные области БП:

1. Создание бизнес-линий (продуктовых линий или инвестиционных проектов), которые представляют собой совокупность прав собственности, долгосрочных конкурентных преимуществ, специального и универсального имущества, технологий, контрактов, которые обеспечивают возможность получения определенных денежных доходов.

2. Разработка бизнес-планов специального назначения, финансово-экономического характера (эмиссия акций ОАО , продажа приватизированного предприятия, подготовка к продаже предприятий банкротов, выкуп акций, паев товариществ при выходе из состава учредителей (пайщиков)).

3. Обоснование вариантов санации предприятий-банкротов.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

· конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т. д.);

· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

· изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы , срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне — и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

· обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

· расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

· определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т. е. способа концентрирования финансовых ресурсов;

· подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании, так как служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

1. ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана – один из видов планирования. Бизнес-план – обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров).

Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин

:

Во-первых
, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои предпринимательские способности.

Во-вторых
, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей.

В-третьих
, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в предполагаемое дело, необходимо доказать им эффективность такого вложения, показать Вашу способность мыслить реалистически и оценить все возможные аспекты, как положительные, так и отрицательные, использования инвестируемых средств. Любой, кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь бизнес-план. Как документ «на продажу» бизнес-план должен убедить инвесторов, что новый предприниматель реально определил свои возможности, обладает предпринимательским и управленческим талантом, чтобы использовать эти возможности и имеет достаточно реалистичную, согласованную программу получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.

Рынок

Увеличить объем продаж на 20 % за счет проникновения на другие внутренние рынки и экспорта в страны СНГ.

Деньги

Улучшить соотношение между акционерным капиталом и долгом с тем, чтобы около 35 % необходимого капитала обеспечивалось акционерами.

Производство

Улучшить качество продукции путем внедрения автоматизированной системы контроля качества.

Люди

Повысить квалификацию работающих путем организации специальных курсов, стажировок.Охрана окружающей среды

Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду путем модернизации системы очистки сточных вод .

Ограничьте себя одной главной целью по каждой составляющей бизнеса. Приведя большее количество целей, Вы рискуете увязнуть в деталях и запутать изложение или произведете впечатление человека, собирающегося достичь слишком многого, что не реально. Разработка бизнес-плана невозможна без приоритетов. Для начинающей компании слишком высокие темпы развития опасны

4. ВИДЫ БИЗНЕСА И ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

По виду деятельности бизнес делится на производственный, коммерческий, финансовый и консультативный. Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе. На рисунке 2 представлена классификация видов бизнеса, которая отражает специфику каждого вида.

Рисунок 2 – Классификация видов бизнеса.

Производственный бизнес

Производственный бизнес можно назвать ведущим видом бизнеса. Здесь осуществляется производство продукции: товаров, работ, услуг. В условиях перехода к рыночной экономике эта сфера деятельности подверглась наибольшему негативному воз­действию, в результате которого распались хозяйственные связи, нарушилось материально-техническое обеспечение, упал сбыт продукции, резко ухудшилось финансовое положение предприя­тий. Вследствие этого развитию производственного бизнеса в ближайшие годы предстоит уделить наибольшее внимание.

Состав производственного бизнеса представлен на рисунке 1, из которого видно, что к производственному бизнесу относятся инновационный, научно-техническая деятельность , производство товаров и услуг, производственное их потребление, а также ин­формационная деятельность в этих областях. Любой бизнесмен, планирующий заняться производственной деятельностью, преж­де всего, должен определить, какие конкретно товары он будет создавать, какие виды услуг оказывать, а затем приступить к маркетинговой деятельности . Для выявления потребности в това­ре он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными тор­говыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между бизнесменом и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет све­сти к минимуму предпринимательский риск.

Производственный бизнес — наиболее устойчивый и на­дежный. Его рентабельность не превышает 10 %.

Коммерческий бизнес

Данный вид бизнеса наиболее распространен, ибо сложи­лось мнение, что он доступен каждому, быстро дает результат и не требует больших знаний. Однако это взгляд дилетантский.

Рентабельность коммерческого бизнеса высока % и более, но он нестабилен и ненадежен.

Полем деятельности коммерческого бизнеса служат товар­ные биржи и торговые организации. Товарная биржа
— это раз­новидность оптового товарного рынка без предварительного ос­мотра покупателем образцов и заранее установленных минималь­ных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединя­ются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи — создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены.

Подобные биржи много лет действуют во всех экономиче­ски развитых странах. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими по­ставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках.
Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки .

Товарные биржи выполняют следующие основные функ­ции:

Оказание посреднических услуг по заключению торго­вых сделок;

Упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

Сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж представляют сдел­ки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В тор­гах на закрытых биржах могут принимать участие только броке­ры — биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 то­варных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Финансовый бизнес

Основным полем деятельности финансового бизнеса явля­ются коммерческие банки и фондовые биржи.

Коммерческий банк
— это финансово-кредитное учрежде­ние акционерного типа, кредитующее на платной основе пре­имущественно коммерческие организации , осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные опера­ции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческо­го банка является разница между процентными ставками депо­зитных (привлеченных) и ссудных средств.

Операции коммерческих банков делятся на три группы: пас­сивные (привлечение средств), активные (размещение средств), комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).

Особенность деятельности коммерческих банков в России состоит в том, что они привлекают средства предприятий на зна­чительные сроки, а дают взаймы на относительно короткое вре­мя. Эти банки подвержены риску коммерческого характера, т. к. обязаны выплатить своим кредиторам деньги в заранее опреде­ленный срок с установленными процентами. Учитывая, что предоставленные коммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращены вовремя, банк должен обла­дать определенными резервами.

Другая особенность коммерческих банков в современной России заключается в том, что большинство из них не имеют возможностей предоставлять долгосрочные кредиты в значитель­ных размерах, поскольку чаше всего не располагают необходи­мыми средствами. Не случайно доля долгосрочных кредитов, выданных коммерческими банками, составляет лишь 3 % всех активов. Между тем главным источником доходов коммерческих банков экономически развитых стран служат долгосрочные кре­диты. Отсюда и неустойчивость доходов коммерческих банков России, и нередкое их банкротство.

Под фондовой биржей
понимается организационно оформ­ленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг , способствующий повышению мобильности капитала и выявле­нию реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. Здесь проводятся так называемые котировки ценных бумаг.
Они состоят в регулярной оценке специали­стами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло биржи и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определен­ные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности — своеобразных барометров экономической конъюнктуры.

Консультационный бизнес. Методы и виды консультирования.

Консультационный бизнес осуществляется в виде платных консультаций специалистов, получивших название «консалтинг ». По определению Европейской федерации ассоциаций консуль­тантов по экономике и управлению, консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая выявление и оценку проблем и/или воз­можностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Первые консультационные компании по управлению воз­никли более 100 лет тому назад.

Консультантов по управлению привлекают для того, чтобы снять неопределенность на разных стадиях процесса подготовки, принятия и реализации ответственных управленческих решений. Именно ростом неопределенности и сложности среды бизнеса обусловлен громадный рост спроса на консалтинговые услуги в мире за последние 10 лет. Все эти годы среднегодовые темпы роста объема продаж в этой отрасли более чем в два раза превы­шали средние темпы роста бизнеса в целом.

Консалтинговые услуги могут осуществляться и в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляют­ся в виде консалтинговых проектов, включающих следующие основные этапы:

Выявление проблем (диагностика);

Разработка решений, проекта;

Осуществление решений, проекта.
Заключительный этап в зависимости от объема проекта

может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Ино­гда контакты с клиентами могут быть и многолетними.

Методы консультирования различны. Наиболее известны­ми и применяемыми являются три вида консультирования: экс­пертное, процессное и обучающее.

Экспертное консультирование
— наиболее пассивная фор­ма консалтинга. Консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разрабатывает решения и рекомендации по их внедрению. Клиент лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией. При процессном консультировании
специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта актив­но взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения. Консультанты вместе с клиентом анализи­руют проблемы и разрабатывают предложения. При обучающем консультировании
главная задача специалистов — подготовить почву для возникновения идей и выработки решений . С этой целью они проводят для клиента лекции, семинары, разрабаты­вают для него учебные пособия , предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию. На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования не применяется; как правило, используются ком­бинации всех трех методов.

В России в настоящее время насчитывается несколько со­тен частных консалтинговых фирм. Помимо частных фирм консультационные услуги на ком­мерческих началах оказывают государственные учебные, инфор­мационные и исследовательские организации. В России действуют и зарубежные консультационные фирмы . Если российские консультанты хорошо разбираются в современной экономиче­ской ситуации России, обладают высоким интеллектуальным и образовательным потенциалом, широко мыслят и знакомы с ме­ханизмом рыночной экономики западного типа, то достоинством зарубежных консалтинговых фирм является хорошее владение методами консультирования и детальное знание рыночной эко­номики западного типа.

В настоящее время в России сложились три четко выра­женные группы консультантов.
Первая группа
— особо доверен­ные, как правило, дочерние консультационные компании, ассимилированные в структуру финансово-промышленной группы (ФПГ). Они оказывают услуги широкого профиля, но для ограни­ченного числа компаний — членов данной ФПГ.

Для обслуживания крупных промышленных предприятий, не входящих в состав ФПГ, отбор консультантов осуществляется строго по рекомендации партнеров по бизнесу, близких друзей и т. п., реже — на тендерной основе. При этом предпочтение отдается тем консультантам, которые не были замечены в контак­тах с конкурентами, что связано с необходимостью обеспечить как можно большую конфиденциальность.

Вторая группа
российских консультантов — крупные кон­сультационные или аудиторско-консультационные компании, не входящие в состав холдингов. Данная группа оказывает клиентам довольно широкий спектр услуг. Наиболее характерными из них являются услуги, связанные с оптимизацией финансовых потоков и налоговых схем, модернизацией бухгалтерского или управлен­ческого учета. Особенно это актуально сегодня, когда вводится новый план счетов в бухгалтерском учете , освоить который мно­гим предприятиям в одиночку очень трудно.

Третья группа
российских консультантов — небольшие компании с ограниченным спектром услуг и немногочисленным штатом. Как правило, такие компании располагают одной или двумя отработанными услугами (например, маркетинг, помощь в составлении бизнес-планов или только оптимизация финансовых потоков).

Помимо перечисленных трех групп российских консуль­тантов существуют небольшие консультационные компании, работающие на региональном уровне. Для них характерна ситуация, когда вознаграждение консультанта привязывают к конеч­ным результатам работы — например, к приросту прибыли. Ду­мается, что на ближайшие несколько лет основной интерес для консультантов будет представлять именно региональный рынок.

Практика планирования выделяет несколько типов бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности.

В России выделяют четыре типа бизнес-планов.

1. Внутренний бизнес-план фирмы.

2. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств (коммерческого кредита).

3. Инвестиционный бизнес-план.

4. Бизнес-план финансового оздоровления.

4.1. Внутренний бизнес-план фирмы

Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований. Напротив, внутренний бизнес-план должен быть приспособлен, адаптирован к внутренней системе учета и планирования.

Система внутреннего планирования должна быть оптимальной. В состав плановых показателей должны включаться только те показатели, которыми можно и целесообразно управлять. Следует помнить, что громоздкость системы планирования снижает ее эффективность.

Системность планирования предусматривает охват всего цикла от заготовки материальных ресурсов, производства до реализации продукции и получения прибыли.

Структуру внутреннего бизнес-плана необходимо адаптировать к системе контроллинга .

Примерная структура внутреннего бизнес-плана.

1.
Резюме.

Изложение предпринимательской идеи. Обоснование идеи, ее перспективность. Оценка исходной ситуации. Факторы успеха. Продукция. Клиенты. Анализ рынка, главных конкурентов. Требования к месторасположению, помещениям.

2.
Учредители. Фирма.

3.
Концепции.

Анализ составляющих концепции. Обоснование организационно-правовой формы. Принципы управления предприятием. Квалификация, количество функций сотрудников. Концепция менеджмента, маркетинга. Логистика, организация производственного процесса. Система внутреннего учета. Учетная политика фирмы. Организация финансового менеджмента на предприятии. Система контроллинга.

4.
Планирование.

Первоначальные вложения. Структура капитала. Планирование показателей, обеспечивающих готовность к производству (план инвестиций, план амортизационных отчислений, план издержек, план постоянных издержек). Планирование показателей, предполагающих производственную деятельность (план издержек на персонал, план переменных издержек, план выручки, план прибыли и убытков, план ликвидности).

5.
Стратегия управления и планирования.

В разделе «стратегия управления и планирования» целесообразно подробно остановиться на выделении глобальных и локальных целей и соответствующих стратегий, с помощью которых возможно их достижение. Целесообразно уделить внимание альтернативным стратегиям, оценке риска, прогнозированию качественных показателей.

6.
Приложение.

В приложении следует поместить результаты маркетинговых исследований, аналитические записки, возможное изменение структуры управления, планирования, учета и другие материалы, раскрывающие содержание основного документа.

Следует также отметить, что при расчете бизнес-плана необходимо использовать полные бухгалтерские издержки. Структура, объем внутреннего бизнес-плана регламентируется внутренними требованиями руководства и службы контроллинга. Для подготовки внутреннего бизнес-плана следует использовать современные программные средства: «Project expert 7.0»; «Marketing expert»; «Plan»; «Аналитик», «Бизнес-план инвестиционного проекта».

Следует особо отметить, что внутренний бизнес-план – это сугубо внутренний документ и используется для реализации программы фирмы. Фирма самостоятельно принимает решение о структуре и объеме бизнес-плана; о формировании таблиц. Поэтому приведенная выше примерная структура внутреннего бизнес-плана может служить только ориентиром, но не стандартом.

Следует также обратить внимание на структуру плана финансового оздоровления предприятия. По нашему мнению многие разделы и рекомендации по их выполнению в значительной степени отвечают требованиям внутреннего бизнес-плана.

4.2. Бизнес-план для получения кредита с целью пополнения оборотных средств

По данному типу бизнес-планов существуют определенные международные стандарты. Объем бизнес-плана не должен превышать 25 страниц текста. Это объективное требование принято во многих странах мира. Принятая структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:

1. Резюме.

2. Компания и отрасль, в которой она работает.

3. Продукция (услуги).

4. Производство.

5. Маркетинг.

6. Менеджмент.

7. Финансовый план.

8. Приложения.

Приведенная выше структура является примерной, рекомендуемой и не может быть абсолютной догмой. Однако, следует заметить, что многие банки, инвестиционные структуры разработали собственные стандарты, формы бизнес-планов. В этой ситуации необходимо ознакомиться с требованиями кредитора и постараться их выполнить.

Сложившаяся в России ситуация существенно затрудняет процесс получения кредитов производственными структурами. Учесть многообразие требований различных банков к бизнес-плану очень трудно. Чаще всего под каждого кредитора целесообразно готовить самостоятельный вариант бизнес-плана. Такое положение вызвано стремлением банка к индивидуальности, желанием защитить себя от невозвратности кредита, а порой и желанием предоставления дополнительных платных услуг (составление бизнес-плана).

Несмотря на возможное наличие особых требований к структуре и содержанию бизнес-плана, существует целый ряд общих рекомендаций.

Составляя бизнес-план рассматриваемого типа, необходимо максимально сократить использование информации, составляющей коммерческую тайну Вашей фирмы, проекта. Практика показывает, что отсутствие осторожности иногда приводит к краже коммерческих тайн, технологических секретов, коммерческих сделок. В то же время следует заметить, что информация должна быть представлена сбалансировано. По мере «продвижения» бизнес-плана к реальному кредитору можно расширить диапазон представления информации, соблюдая при этом все же принцип коммерческой тайны.

Стратегически важно в бизнес-плане учесть интересы конкретных кредиторов. Однако, необходимо иметь в виду, что главные интересы кредитора – обеспечить возвратность кредита и своевременную уплату процентов за пользование кредитом. Необходимо помнить, что любой кредитор руководствуется, прежде всего, не гуманными соображениями, а принципами коммерческой выгоды. Очень часто фирмы, чтобы убедить кредитора в бизнес-плане, показывают сверхрентабельность проекта. Такой подход может привести к изменению условий предоставления кредита не в пользу фирмы, поэтому не стоит показывать сверхрентабельность (очень высокую прибыль). Лучше сосредоточиться на обеспечении выполнения условий кредитного договора, доказать способность фирмы их реализовать.

Необходимо помнить, что фирма обеспечивает возврат коммерческого кредита за счет получения выручки, а не из прибыли. Особое внимание необходимо уделить порядку уплаты процентов по кредиту. Проценты уплачиваются в соответствии с условием кредитного договора (ежемесячно, ежеквартально и др.). Оплата должна производиться в определенный день месяца. В случае задержки платежа кредитор, в соответствии с условиями договора, имеет право изменить условия кредитования, ввести систему штрафных санкций и пени.

В отличие от возвратности самого кредита, проценты за пользование кредитом могут быть выплачены частично за счет выручки и частично за счет чистой прибыли. В соответствии с российским законодательством проценты по кредиту включают в издержки при условии, что их величина не превышает ставку рефинансирования Центробанка РФ более чем на 3 пункта. Оставшаяся часть процентов выплачивается за счет чистой прибыли, т. е. после уплаты налога на прибыль .

4.3. Инвестиционный бизнес-план

Инвестиции могут быть:

· материальные (реальные) — в производство, строительство;

· развитие игорного бизнеса.

Классификация инвестиционных БП.

­ технический;

­ экономический;

­ организационный;

­ социальный;

­ коммерческий;

­ смешанный.

2. Класс БП (по составу и структуре проекта):

­ монопроект;

­ мультипроект;

­ мегапроект — при разработке программ целевого развития региона, области.

3. Масштаб БП:

­ мелкий;

­ средний;

­ крупный;

­ очень крупный;

4. Длительность:

­ краткосрочный – до 3 лет;

­ среднесрочный – от 3 до 5 лет;

­ долгосрочный — более 5 лет.

5. Сложность проекта:

­ простой;

­ сложный;

­ очень сложный.

6. Вид проекта (предметная область):

­ инновационный;

­ научно-исследовательский;

­ организационный;

­ учебно-образовательный;

­ смешанный.

7. Качество БП.

8. Характер и степень участия государства.

9. Ограниченность ресурсов.

10. Ёмкость рынка.

Для привлечения иностранных инвестиций нужно учитывать 12 основных критериев:

1. Характеристики местного рынка (размеры, ёмкость рынка, покупательная способность фирм и населения, природные ресурсы и географическое положение).

2. Доступность рынка, т. е. законы, нормативные положения, обеспечивающие доступ на местный рынок.

11. Макроэкономическая политика (уровень инфляции).

12. Инфраструктура и услуги (телекоммуникации, транспорт и т. д.)

Источники финансирования

собственные привлечённые и заёмные

прибыль амортизация кредиты долевое участие

От основной — в производстве

деятельности — в капитале

От непрофильной

(дополнительной)

деятельности

В малом бизнесе источниками финансирования могут быть личные средства, средства других индивидуальных инвесторов , средства от поставщиков ресурсов, от потенциальных заказчиков и др.

Типы инвесторов

Название инвесторов

Характеристики

1. Консервативный

Надежность вложений, минимальная угроза риска.

2. Умеренно — агрессивный

Защита инвестиций, обеспечение их безопасности, высокая доходность, склонность к риску.

3. Агрессивный

Высокая доходность вложений, ориентация на ценные бумаги, склонность к риску, высоко ликвидные ценные бумаги .

4. Опытный

Профессиональные знания, опыт, стабильный рост вложений, капитала, высокая ликвидность.

5. Изощренный игрок

Стремление к максимальному доходу даже при угрозе потери капитала.

4.4. План финансового оздоровления фирмы

Данный тип бизнес-плана имеет особый статус. Во-первых, этот бизнес-план заполняется предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособности, и предполагает финансовое оздоровление предприятия, его санацию. План должен пройти достаточно сложный путь согласования и утверждения. Порядок согласования, структура бизнес-плана и методика его составления утверждены Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) предприятий от 05.12.94 г. (Распоряжение 98-р).

Необходимо выделить особо и структуру плана финансового оздоровления предприятия:

1. Общая характеристика предприятия.

2. Краткие сведения по плану финансового оздоровления.

3. Анализ финансового состояния предприятия.

4. Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности.

5. Рынок и конкуренция.

6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия.

7. План производства.

8. Финансовый план.

План финансового оздоровления направлен на восстановление платежеспособности и поддержку эффективной деятельности предприятия с учетом предоставления государственной финансовой поддержки для проведения санационных мероприятий.

Как видим, из структуры вышеприведенного бизнес-плана можно сделать вывод, что бизнес-план финансового оздоровления четко формализован и конкретизирован. Данный тип бизнес-плана самый большой, но и самый сложный. На практике многие внешние управляющие испытывают большие сложности по его составлению. В качестве методической помощи можно рекомендовать приложение № 2 к распоряжению Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 05.12.94 г. «Методические рекомендации по составлению планов финансового оздоровления» (бизнес-планов).

Следует заметить, что после утверждения плана финансового оздоровления предприятие получает целый ряд преимуществ: разблокируются расчетные счета, кредиторы, утвердив план, не мешают его выполнению, останавливаются штрафные санкции и пени; уточняется реальная кредиторская задолженность ; предприятия, в уставном капитале которых свыше 25 % доли государства, имеют право на дотацию. План финансового оздоровления утверждается на период 18 месяцев для погашения кредиторской задолженности.

При осуществлении плана финансового оздоровления, как правило, фирмы сталкиваются с проблемами реорганизации производства и реструктуризации капитала. Все следует осуществлять на основе последних научных разработок по оценке бизнеса и реорганизации предприятий , реструктуризации его капитала.

С помощью современных технологий фирмы смогут реализовать:

* инженерные методы анализа и реконструкции бизнес-планов, или реинжиниринг бизнес-планов;

* методы прогнозирования и анализа данных, или нейронные сети и информационные хранилища;

* методы динамического планирования, мониторинга и диагностики, или динамические экспертные системы.

Все это, в конечном счете, призвано оптимизировать экономические и производственные процессы (операции) с целью роста эффективности производства.

Реинжиниринг позволит управлять технологическими процессами с учетом ограничений и допусков по техническим, ресурсным, финансовым возможностям.

5. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

Раздел 1. «Возможности фирмы (резюме)».

Раздел 2. « Общее описание компании»

Раздел 3. «Виды товаров (услуг)».

Раздел 4. «Рынки сбыта товаров (услуг)».

Раздел 5. «Конкуренция на рынках сбыта».

Раздел 6. «План маркетинга».

Раздел 7. «Юридический план»

Раздел 8. «Организационный план».

Раздел 9. «Оценка риска и страхование».

Раздел 10. «Финансовый план».

Раздел 11. «Стратегия финансирования».

5.1. Раздел 1. «Возможности фирмы (резюме)»

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и неспециалисту — предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат при успешной реализации данного плана?» и «Каков риск потери ими денег?».

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе «Возможности фирмы (резюме)» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

5.2. Раздел 2. «Общее описание компании»

Собственно бизнес-план начинается с общего описания компании. Его объем не должен превышать нескольких страниц. В описании следует отразить основные виды деятельности и характер компании. Не нужно вдаваться в детали, поскольку их можно изложить в других разделах.

В данном разделе следует ответить на следующие вопросы. Является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг? Что и как она намерена предоставлять своим клиентам? Где она расположена? В каких географических пределах она намерена развивать свой бизнес (в своей местности, в масштабах страны, в международных масштабах)?

Следует предоставить также некоторые сведения относительно того, какой стадии развития достигла компания. Находится ли ее бизнес на начальной стадии, когда она еще не имеет полностью разработанный ассортимент продукции? Имеет ли она разработанный ассортимент товаров, но еще не начала маркетинг? Или же она уже ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности? Т. е. доказать возможность выполнения проекта.

Очень важно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические районы. Или, может быть, она надеется стать открытой компанией либо привлекательным кандидатом на поглощение другой фирмой. Изложение таких целей важно для рецензента и может способствовать возникновению у него значительного интереса к предложениям. Конечно, эти цели должны выглядеть реалистичными и достижимыми.

5.3. Раздел 3. «Виды товаров (услуг)»

В этом разделе бизнес–плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

3. Название товара.

4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

6. Дорогие ли эти товары (услуги)?

7. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

8. На каких рынках и каким образом они продаются?

9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.

Преимущества по сравнению
с аналогичными

товарами конкурентов

Недостатки

Меры по преодолению недостатков

* Оценку потенциального объема продаж.

* Оценку реального объема продаж.

5.5. Раздел 5. «Конкуренция на рынках сбыта»

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене , характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

Бизнес-планы классифицируются по следующим основаниям: тип — по основным сферам деятельности, в которых существует проект; класс — по составу, структуре и его предметной области; масштаб — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир; длительность — по продолжительности периода осуществления проекта; сложность — например, по степени финансовой, технической или другой сложности; вид — по характеру предметной области проекта.

Тип
— технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс
— монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления), мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб
— мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Длительность — краткосрочные (до 3 лет), сред­несрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность
— простые, сложные, очень сложные.

Вид
— инновационный, организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с ю получения прибыли.

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам.

Инновационные проекты исследования и развития
— разработка нового продукта, исследования в области и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующими особенностями: главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов; срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта; планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше — от действительного прогресса проекта; основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

Организационные проекты
— реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим: цели проекта заранее определены, однако результаты проек­та количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организа­ционным улучшением системы; срок и продолжительность проекта задаются предварительно; ресурсы предоставляются по мере возможности; расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты
— приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями: главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта; то же самое относится к срокам проекта; ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного; расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты
— реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику: цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены; сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления становится крайне актуальным. Происходит стандартизация основных требований, предъявляемых к бизнес-планам:

бизнес-план — это первое, что узнает о фирме потенциальный инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским; степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70-80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц; в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается; стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т. е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. Следует обратить внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы; разумное дозирование при изложении технологии делового предложения; при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее; объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации бизнес-плана; бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей; точность финансовых расчетов; следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны; не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными; план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей; многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов; бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ; бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Не существует жестко, регламентированной структуры бизнес-плана. Наиболее употребимы варианты бизнес-плана:

Первый вариант:

Резюме. Предприятие. Продукция. Рынок сбыта. Конкуренция. Маркетинг. Производство. Организация, управление, кадры. Финансы. Оценка риска и страхование.

Второй вариант:

Концепция бизнеса (резюме). Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии. Характеристика объекта бизнеса. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса). Организационный план, в том числе правовое обеспечение. Персонал и управление. План производства. План маркетинговых действий. Потенциальные риски. Финансовый план и финансовая стратегия.

Третий вариант:

Краткое изложение. Анализ рынка. Описание предприятия. Маркетинг и сбыт. Продукты (услуги). Операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы). Руководство и собственность. Источники и направления финансирования. Финансовый план.

Четвертый вариант:

Резюме. Местонахождение фирмы. Цель деятельности (миссия) фирмы. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект). Описание вида деятельности (бизнеса). Продукция (услуги). Анализ рынка сбыта. Конкуренция и конкурентное преимущество. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы. Стратегия плана маркетинга. Прогнозирование продаж. План производства. Организационный план и менеджмент. Оценка риска. Финансовый план. Стратегия финансирования.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.

цели и задачи бизнес-плана; описание предприятия, его спецификацию и предыдущую историю его развития; краткие сведения о квалификации управленческого персонала; преимущества продукции или услуг на рынке и в отрасли; ресурсы предприятия; текущие финансовое состояние предприятия; долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста объемов деятельности и доходов; потребности в инвестициях на осуществление бизнес-плана, предполагаемые источники финансирования и порядок возврата заемных средств; описание рисков, которые могут ожидать предприятие; экономическое обоснование и эффективность бизнес-плана.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

специфику вида предпринимательской деятельности; размеры предприятия; цель составления бизнес-плана; общую стратегию предприятия; перспективы роста создаваемого предприятия; размер предполагаемого рынка сбыта; наличие конкурентов.

Кроме того, бизнес-план может быть утвержденным и осуществленным в качестве внутреннего закона для фирмы, а в других случаях – иметь статус оценочного, информационного, вариантного, предварительного и т.д. По сфере охвата деятельности бизнес-план может быть общефирменным или планом филиала, дочернего предприятия или подразделения. Статус утверждаемого бизнес-плана выше статуса действующего традиционного годового плана и является основанием для внесения в последний необходимых изменений и уточнений вытекающих из содержания бизнес-плана.

Организация бизнес-планирования включает в себя распределение ролей и систему разработки.

Каждый предприниматель обязан знать о понятии бизнес-планирования – процедуры, представляющей собой составление бизнес-плана. Если человек будет осведомлен в этом деле, то он без особых усилий сможет написать собственный бизнес-план, но даже при малейших сомнениях в собственной компетенции лучше обратиться к специалисту, разрабатывающему подобные проекты.

Обратите внимание! Чтобы в общих чертах представлять, какой именно бизнес-план требуется для достижения тех или иных целей, необходимо рассмотреть основные его типы, а также специфику каждого из них.

Основные виды бизнес-планов

предпринимательские;
инвестиционные;
на кредит;
на грант.

Самыми популярными считаются именно инвестиционные проекты, поэтому начнем с них.

Подобный проект предназначен для привлечения вкладчиков и подразумевает тщательное маркетинговое исследование выбранной ниши в бизнесе. Вначале обозначается главная цель проекта, формулируются задачи и миссия. Лишь после этого формируется список возможных адресатов (компаний, банков, частных инвесторов и проч.).

Характерно, что сам проект создается в зависимости от его целевой функции. По этой причине содержание, структура и, разумеется, объемы полностью зависят от конкретных целей и требований потенциальных инвесторов.

Также инвестиционные проекты обозначают стратегию развития бизнеса с учетом текущего положения дел и вероятных перспектив.

Чуть менее распространенная разновидность бизнес-проектов, которая применима не только для крупных предприятий, но также для среднего и даже малого бизнеса. В таком проекте рассматривается деятельность фирмы, ее преимущества и недостатки, а также возможные пути развития. С помощью предпринимательского плана можно более тщательно проанализировать идеи, определить минусы, найти наиболее подходящий вариант развития и позаимствовать опыт у конкурентов.

Обратите внимание! Такой проект тоже может быть использован для предоставления возможным инвесторам или другим заинтересованным лицам.

Один из пунктов плана (о них мы поговорим позже) требует отдельного внимания. Речь идет о резюме, точнее о его составлении. Это должно быть лаконичное и вместе с тем полностью передающее суть проекта вступление, некое краткое содержание, побуждающее к партнерству. Обычно знакомство с документом начинается с резюме, поэтому нужно постараться выложить суть идеи, способы получения дохода и оригинальность самого проекта. Оно должно отвечать на два вопроса.

Что в итоге получит инвестор?
Какой риск (желательно в процентах) того, что дело «не выгорит».

Иногда такой проект составляется с целью получения банковского кредита. В таком случае документ будет отличаться от предыдущего типа по трем пунктам:

в нем должна указываться выгода от получения кредитных денег;
он должен обосновать необходимость фирмы в кредитовании в рамках указанного отрезка времени;
кредитор должен продемонстрировать собственную платежеспособность – она будет своего рода гарантом выплаты процентов и возврата долга.

Обратите внимание! Едва ли сотрудники банка будут тщательно изучать все аспекты предоставленного им бизнес-плана, не касающиеся конкретно финансовой стабильности фирмы. Там больше заинтересуются тем, есть ли у потенциального клиента ценное имущество для залога или же надежный поручитель.

После этого будет рассмотрен вопрос задолженности по кредитам. Будет изучена кредитная история предприятия, после чего выяснится, оформлен ли на нем кредит и вовремя ли он гасится. Не стоит писать в документе недостоверные данные, приукрашивать действительность.

Другими словами, проект нужно составлять с предельной честностью и объективностью. Желательно даже несколько сгустить краски, чтобы быть готовым к худшему исходу событий.

Составление бизнес-проекта на грант

Подобный проект предусматривает:

Что характерно, здесь проект делает особый акцент на гуманности преследуемых целей и огромном вкладе в развитие населенного пункта (региона, страны, мира и т. д.). Чем проще и честнее будет изложена суть плана, тем большая вероятность получения государственного гранта. Здесь опять же главный акцент следует сделать на кратком и исчерпывающем резюме, т. к. именно оно будет первым, что бросится в глаза представителю комиссии.

Теперь стоит подвести короткий итог всему вышесказанному. Каждый бизнес-план – это в первую очередь целевой документ, состоящий из расчетов, технического объяснения и информации экономического плана, а также определенных мер и действий, направленных на воплощение идеи и максимальный доход. Теперь остается напомнить, что в любом проекте важны систематичность, детализация и, если можно так выразиться, дотошность – это позволит будущим инвесторам получить исчерпывающие сведения.

Обратите внимание! Вне зависимости от того, каково будущее направление бизнеса, всегда нужно принимать во внимание особенность оппонентов, то есть возможных инвесторов. Например, частные инвесторы предпочитают вкладываться в те проекты, которые были разработаны самим предприятием исключительно своими силами.

Касаемо банковских учреждений, то они, как отмечалось ранее, интересуются преимущественно платежеспособностью предприятия, в то время как доходы в будущем их не интересуют вовсе. У государственных организаций свои приоритеты – полезность проекта, востребованность, желательно в общечеловеческих масштабах.

Недопустимо, чтобы бизнес-проект стал «отмазкой» или чисто демонстрационным документом, разработанным для презентации. Он должен максимально точно отражать действительность. Поэтому составление проекта нужно выполнять по определенной схеме.

Безусловно, у каждого описанного типа бизнес-плана есть свои нюансы, которые свойственны конкретной области. Но в общих чертах структура схожа, поэтому рассмотрим основные этапы составления документа.

Этап 1. Основная цель

Вначале определяется цель плана. В большинстве случаев это доход, ведь люди занимаются предпринимательством исключительно для собственной выгоды. Другими словами, все завязано на прибыли.

Этап 2. Описание продукции, услуг

Бизнес-план нуждается в продвижении за счет создания товаров или оказания тех или иных услуг. Здесь же можно указать особенности дистрибуции товара. Если планируется реализация уже готовой продукции, то четко разрабатывается логистика, а если речь идет только о производстве чего-либо, то стоит сконцентрироваться на этом.

Обратите внимание! Вся эта информация помещается в отдельный раздел проекта.

Этап 3. Анализ конкурентов, маркетинговая, производственная стратегия

Этот этап может быть разделен на несколько – все зависит от особенностей выбранной области. Обычно для описания всего этого требуются основательные навыки и знания, способные передать всю суть решаемой проблемы. К слову, упоминание о возможных рисках также лучше сделать здесь.

Этап 4. Финансовый этап

Самый важный момент всего проекта. Бизнес, как мы знаем, строится на деньгах, поэтому очень важно продемонстрировать, как они будут реализованы и каковы финансовые перспективы у фирмы.

В заключение

Ввиду разнообразия бизнес-планов нужно выбирать тот, что соответствует выбранной ранее цели. С проблемой выбора сталкиваются даже бизнесмены с многолетним стажем, которые уже давно «в деле». Подобного рода вопроса всегда достаточно трудно понять, поэтому для их реализации рекомендуется прибегать к посторонней помощи.

Основные пункты
Описание

Направление бизнеса
Определение направления работы является отправной точкой при составлении бизнес-плана. Важно четко описать вид деятельности, которой предприниматель планирует заниматься. Необходимо не только определить направление развития, но и обосновать, почему именно этот вид деятельности по мнению составителя бизнес-плана принесет ему прибыль. Здесь же приводится перечень товаров и услуг, которые будут являться продукцией предпринимателя

Расположение бизнеса
В современных условиях бизнес может располагаться не только в реальном помещении, но и в интернете. Во втором случае в бизнес-плане указывается адрес сайта и жилое помещение, из которого предприниматель планирует выходить в интернет. В первом случае важно указать не только расположение торгового помещения, но и способ его эксплуатации (покупка, аренда, лизинг). Необходимо обосновать выбор расположения бизнеса

Управление
Предприниматель должен для себя определить, кто будет являться управленцем. Это может быть непосредственно хозяин бизнеса, либо посторонний человек, наделяемый полномочиями управляющего

Персонал
Персонал играет важную роль при формировании и развитии любого бизнеса. Чем квалифицированнее специалисты, работающие в компании, тем больше прибыли они принесут. Желаемое количество и качество наемных работников указывается в бизнес-плане вместе с расчетом примерных затрат на содержание данного коллектива и обоснованием необходимости этих затрат

Целевая аудитория
Предприниматель должен определиться с тем, какие категории граждан будут являться его клиентами. В бизнес-плане приводится описание этих категорий потребителей, а также, способов их привлечения (рекламная, маркетинговая стратегия бизнеса)

Конкуренты
Важно трезво оценивать ситуацию на рынке предоставления аналогичных услуг, либо продажи схожих товаров. В бизнес-плане нужно перечислить всех крупных конкурентов, изучить их деятельность и описать возможные способы борьбы

Сумма затрат
В бизнес-плане необходимо указать общую сумму затрат, которые придется понести при реализации данного проекта. Здесь учитывается стоимость оборудования, заработная плата сотрудников, расходы на аренду и рекламу, затраты на закупку товара, непредвиденные расходы и т.д.

Функции бизнес- плана
Содержание

Макроэкономический анализ соответствующих сфер производства
определение стратегических тенденций развития производства

Создание информационной базы для разработки макроэкономической политики
разработка и реализация государственной политики;

Разработка и реализация региональной политики

Привлечение инвестиций
реальные инвестиции: централизованные инвестиции (государственные, региональные программы); дотации, субсидии;

Финансовые инвестиции: подготовка эмиссии акций и реализации их на фондовом рынке.

Привлечение заемного капитала
ссуды, кредиты

Установление деловых контактов, изучение целей участников
организация и проведение переговоров, торгов, заключение контрактов

Обоснование направлений реализации
приватизация государственных (муниципальных) предприятий;

Обоснование совместных производств с другими предприятиями;

Обоснование использования иностранного капитала;

Обоснование создания финансово-промышленных групп или вложения в них

Функция управления производством
Функция бизнес- плана
Содержание

Планирование и оценка деятельности
1.Разработка долговременных стратегий (концепций) развития;

Обоснование конкретных направлений деятельности, краткосрочных её целей;

Разработка тактики их достижений;

Прогнозирование результатов деятельности.

2.Оценка научно-технического, производственного потенциала

1.Обеспечение системного и сквозного характера планирования и прогнозирования.

2.Оценка степени использования имеющегося потенциала;

Выявление и оценка резервов; разработка мероприятий по научно- техническому развитию.

Организация деятельности
1.Определение центров ответственности за результаты деятельности.

2.Анализ соответствия кадрового состава.

3. Анализ системы оплаты труда

1.Обоснование обязанностей структурных подразделений и отдельных исполнителей.

2.Переподготовка (повышение квалификации); подбор новых кадров.

3.Оценка существующей системы оплаты труда

Контроль, учет производства
1.Контроль результатов деятельности, учет.

2.Определение степени и факторов риска.

3.Отчетность перед собственниками;

Лабильность проекта производства, подготовка к внезапным изменениям

1.Учет отклонений от плана, их анализ.

2.Разработка мероприятий по снижению риска.

3.Обеспечение устойчивости и живучести проекта

29.
Виды бизнес-планов и приемы их разработки

виды
бизнес-планов

Бизнес-план
инвестиционного проекта

Составляется
для привлечения потенциальных
инвесторов, он предполагает подробное
маркетинговое исследование и характеристики
вашего бизнеса.

Особое
внимание уделяется описанию миссии
проекта, формулированию цель и задач
оного. Затем выявляется список
предполагаемых адресатов (будущие
акционеры, банки, венчурные фирмы).

Концепция
бизнес-плана создается, исходя из целевой
функции документа. Поэтому объем,
структура, содержание и подробности
диктуются поставленными целями
и предполагаемыми требованиями
конечных адресатов.

Инвестиционный
бизнес-план указывает и стратегию
развития будущего предприятия учетом
маркетинговой ситуацией на рынке
и возможными перспектива развития.

Бизнес-план
предприятия

Один
из самых распространенных типов
бизнес-планов, полезен не только
крупным компаниям, он незаменим
для малого и среднего бизнеса.
В этом документе описываются основные
аспекты деятельности фирмы, возможные
плюсы и минусы развития, а также
пути решения вероятных проблем.
Он помогает тщательно проанализировать
собственные идеи, выбрать оптимальное
решение по строительству бизнеса,
выявить недостатки, оценить опыт
конкурентов. Более того, бизнес-план
предприятия вам пригодится
для предоставления предполагаемым
инвесторам или другим нужным людям.
Отдельную дань следует отдать первому
разделу – резюме. Краткое содержание
вашего бизнес-плана должно быть
захватывающим и побуждающим
к сотрудничеству. Зачастую знакомство
с проектами начинают именно с резюме,
поэтому в ваших интересах в краткой
форме четко и ясно изложить суть
идеи, пути получения прибыли и доказать
новизну предполагаемого проекта. Прежде
всего, резюме должно дать ответ
на два вопроса: что участники
получат при участии проекта? И каков
процент риска остаться ни с чем?

Бизнес-план
на кредит

Бизнес-план
на получение кредита отличается
от инвестиционного по трем
показателям:

он должен
обосновать потребность предприятия
в финансировании в оговариваемый
временной отрезок;

указывать
на выгоду от использования заемных
оборотных средств;

доказать
возможному кредитору высокий уровень
платежеспособности, который станет
поручительством в своевременном
погашении долга и выплате процентов.

Банк
вряд ли будет дотошно изучать
подробности бизнес-плана, которые
не связаны на прямую с финансовой
устойчивостью предприятия. Его больше
интересует, имеется ли у заемщика
достойный поручитель или ценности
для залога. Затем встанет вопрос
о дебиторской и кредиторской
задолженности. Кредитная история
покажет, имеются ли за
фирмой долги

и если да, то в срок ли
они погашаются. Но не имеет
смысл писать приукрашенную полуправду.
Во-первых, банки проводят независимую
оценку финансовой состоятельности
будущего заемщика, а сам процесс
оформления кредита требует огромного
пакета документов и проверок.
Во-вторых, прежде чем решится на кредит,
стоит хорошо просчитать все за и против,
а также оценить собственные силы,
ведь кредит придется отдавать с процентами
и в срок, во избежание проблем.
Так что, в этом случае бизнес-план
надо составлять честно и положа руку
на сердце, порой сгущая мрачные
краски, дабы быть готовым к любым
трудностям.

Бизнес-план
на грант

Предполагает
заем или субсидию
из государственного бюджета
или
благотворительных фондов. В этом
случае ваш бизнес-план особый упор
должен делать на гуманные цели
и на внушительную лепту в развитие
региона или города. Чем искреннее
и яснее вы изложите суть проекта,
тем больше шансов получить
государственную поддержку «Грант
».
Опять-таки, основный упор делается
на краткое резюме, ведь именно
оно первым попадется на глаза
тому, кто сидит на раздаче.

Итак,
подведем итоги. Бизнес-план является
целевым документов, включающим в себя
систему расчетов, конгломерат экономических
показателей и технических обоснований,
а также описание мер и конкретных
шагов по реализации идеи и получению
максимальной прибыли. Остается добавить
только, что бизнес-план требует
детализации, дотошности и системного
подхода, для того чтобы оппоненты
получили исчерпывающие ответы по всем.

Какой
бы тип бизнес-плана вы не выбрали,
надо учитывать особенности ваших
оппонентов. К примеру, инвесторы,
зачастую предпочитают бизнес-план,
составленный самой компанией,
без привлечения сторонних специалистов.
И смотрят они, прежде всего, на саму
компанию, оценивая ее человеческие
ресурсы и качественность самой идеи.

Банки,
как говорилось ранее, больше
интересуются нынешней платежеспособностью
фирмы, не принимая в расчет будущие
прибыли. А государственные структуры
предпочитают отдавать предпочтение
нужным и полезным проектам, которые
носят общечеловеческий характер.

Разработка бизнес-плана


В
рыночной экономике бизнес-план является
рабочим инструментом во всех сферах
предпринимательства.
Бизнес-план

описывает процесс функционирования
фирмы, показывает каким образом её
руководители собираются достичь своих
целей и решить поставленные задачи.
Хорошо
разработанный бизнес-план помогает
фирме расти, завоёвывать новые позиции
на рынке (бизнес-план нужен тем, у кого
вы собираетесь просить деньги на
реализацию своего проекта – банкирам,
инвесторам, вашим сотрудникам, чтобы
знать перспективы предприятия и свои
задачи и собственнику, чтобы убедиться
в реалистичности своего проекта).
Бизнес-план

является рабочим документом, систематически
обновляемым в связи с изменениями,
происходящими внутри фирмы, на рынке,
где действует фирма и в экономике в
целом.
Бизнес-план моделирует
деятельность предприятия на текущий
год и перспективный период 2–5
лет.
Разработка бизнес-плана
осуществляется в 3 этапа:

1)
проведение маркетингового изучения
рынка – определение его потенциальной
ёмкости, условий конкуренции, степени
риска;
2)
формирование целей и задач производственной
и коммерческой деятельности с учетом
маркетингового изучения
рынка;
3)
разработка основных разделов плана с
конкретной оценкой эффективности
конечных результатов, фиксируемых в
сводном плане.
Бизнес-план должен
быть тщательно проработан, обеспечен
финансовыми ресурсами, затраты и
получаемая прибыль должны быть
обоснованы.
Включение какого-либо
проекта в бизнес-плане возможно лишь в
том случае, если определены источники
его финансирования.

Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы – в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.

Назначение бизнес-плана – показать реальные шансы реализации бизнес идеи. Он не только дает правдивую оценку возможностей и рисков, но показывает необходимость (или же отсутствие таковой) в привлечении дополнительных инвестиций, открытии кредитных линий. По сути, бизнес-план показывает успешность управления и пути развития предприятия для достижения поставленной цели.

Бизнес-план имеет две группы пользователей – внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры).

Бизнес-план служит трем основным целям:

он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;
кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

четкая формулировка целей предприятия, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения;
определить конкретные направления деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения.
определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана;
организовать систему контроля над ходом осуществления проекта.

Бизнес-планы подразделяются на следующие виды:

бизнес-план инвестиций – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;
бизнес-план развития компании или фирмы – план развития организации на предстоящий плановый период;
бизнес-план развития (создания) отдельного подразделения предприятия;
бизнес-план для получения кредита в банке или для участия в тендере.

Бизнес-план должен отвечать ряду требований:

быть написанным простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;
его объем не должен превышать 20-25 машинописных страниц;
носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по проекту, представляющую для инвестора;
опираться на реальные факты и обоснованные предложения;
иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения поставленных целей;
обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение;
иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;
обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы;
иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

Структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). В настоящее время существуют несколько групп стандартов его составления.

Самыми распространенными среди них являются стандарты:

Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию (UNIDO);
Федерального фондом поддержки малого предпринимательства (ФФПМП);
Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги KMPG;
Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР);
Министерства финансов РФ;

Структура и содержание бизнес-плана по стандарту TACIS

Структура

Содержание

Краткое описание

Бизнес и его общая стратегия

Описание организации бизнеса
Описание целей и стратегии бизнеса
Описание основных характеристик продукции и услуг
Описание стратегии управления и стратегии маркетинга
Общее описание рынка

Маркетинговый и маркетинговая стратегия

Маркетинговый анализ
Маркетинговая стратегия

Производство и эксплуатация

Планы развития
Покупка производственного предприятия и оборудования

Производственные факторы

План производства и эксплуатации

Требования к местной инфраструктуре
Покупка (реконструкция) производственного предприятия
Физические капитальные вложения
План производства и расчет выпуска продукции
Производственные факторы
Производственный план

Управление и процесс принятия решений

Описание организационной структуры управления
Общее описание функциональных обязанностей
Основные результаты и опыт работы ответственных специалистов
Информация о внешних консультантах, привлекаемых к проекту
План обучения персонала
Копия уставных документов
Распределение ответственности между подразделениями системы управления

Финансы

контроля качества
Подготовительные вопросы
Продолжительность плана
Частота планируемого периода
Одно из направлений бизнеса
Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов
Расчет себестоимости единицы продукции или услуг
Счет прибылей и убытков
Балансовый отчет
Прогноз потока наличности
Общая прибыльности

Факторы риска

Технические риски
Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности

Приложения

Структура и содержание бизнес-плана по стандарту UNIDO

Структура

Содержание

Резюме

Описание предприятия и отрасли

Общие сведения о предприятии
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
Структура управления и кадровый состав
Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
Отрасль экономики и ее перспективы
Партнерские связи и социальная активность

Описание продукции (услуг)

Краткое описание продукции, основные характеристики
Конкурентоспособность продукции (услуги)
Патентоспособность и авторские права
Лицензия
Условия поставки
Безопасность
Гарантий и сервиз
Эксплуатация и утилизация

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Требования потребителей к продукции
Описание конкуренции
Описание рынка сбыта продукции
Описание поставки товара
Стратегия привлечения потребителей

Производственный план

Общие сведения о предприятии
Технология и уровень квалификации исполнителей
Кадровое обеспечение
Объем производства
Расходы на персонал, сырье, смете текущих затрат.
Расчет переменных и постоянных издержек

Организационный план

Описание руководящей группы
Организационная структура
Механизм поддержки и мотивации
Правовое обеспечение

Финансовый план

Затраты подготовительного периода
Затраты текущего (основного) периода
Расчет поступлений от проекта
Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга)
Расчет налоговых платежей
Другие поступления и выплаты
Отчет о прибылях и убытках
Поток реальных денег
Прогнозный баланс

Направленность и эффективность проекта

Направленность и значимость проекта
Показатели эффективности его реализации
Анализ чувствительности проекта

Риски и гарантии

Предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства
Гарантии возврата средств партерам и инвесторам

Приложения

На основании анализа стандартов можно выделить следующую типовую структуру бизнес-плана:

Титульный лист.
Резюме/Вводная часть.
Анализ положения дел в отрасли.
Сущность проекта.
План маркетинга.
Производственный план.
Организационный план.
Финансовый план.
Оценка рисков.
Приложения.

Титульный лист.
Назначение раздела – дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

полное название фирмы;
сведения о владельцах или учредителях;
краткая характеристика сути предлагаемого проекта;
общая стоимость проекта;
указание на конфиденциальный характер данного документа.

Резюме/Вводная часть.
Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну – четыре страницы. Раздел включает:

более подробную характеристику направления деятельности предприятия;
общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;
обоснование перспективности проекта;
необходимый объем инвестиций для реализации проекта;
контрольные сроки по проекту.

Анализ положения дел в отрасли.
Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;
тенденции ценообразования;
всесторонняя характеристика конкурентов;
выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;
характеристика потребителей;
оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;
перспективные рыночные возможности.

Сущность проекта.
В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

основные цели;
характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;
подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;
стадия разработки, патентная чистота и защита товара;
характеристика предприятия;
общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

План маркетинга.
Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;
общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
направления совершенствования продукции;
требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
обоснование ценовой политики;
планирование сбыта;
планирование товародвижения;
планирование рекламной кампании;
планирование сервиса;
система маркетингового контроля.

Производственный план.
Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:

производственные мощности;
описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;
субподрядчики;
оборудование;
производственные площади;
сырье;
себестоимость.

Организационный план.
Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий – с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:

организационно-правовая форма;
организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;
характеристика учредителей;
характеристика руководящего состава;
работа с персоналом;
материально-техническая обеспеченность управления;
местонахождение предприятия.

Финансовый план.
Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

сводный баланс доходов и расходов;
план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;
балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;
план по источникам.

Оценка рисков.
Назначение раздела – в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия. В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:

перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;
определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное ;
разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;
обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения.
В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.

Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.

Источник: knia.ru