С продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Они предусматривают встречные экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта (например, в размере определенного процента от суммы контракта поставки товара). В.з. осуществляются на основании обязательств, принятых экспортером как условия продажи его товаров в страну импорта с целью возмещения расходов на оплату импорта при недостатке инвалютных средств. Расчеты по В.з. могут быть произведены за собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета. В.з. предусматривает заключение двух юридически самостоятельных, но фактически взаимозависимых сделок купли-продажи. В свою , она условно подразделяется на две части: заключение первичного контракта, предусматривающего продавца произвести встречную закупку у покупателя, и собственно контракта со всеми вытекающими обязательствами. Таким образом, В.з. оформляется двумя или тремя договорами внешнеэкономической деятельности.
Экономика и право: словарь-справочник. — М.: Вуз и школа
.
Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков
.
2004
.
Смотреть что такое «ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА» в других словарях:
Counter purchase; Turn in buying форма встречной торговли, предусматривающая встречные обязательства экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта. Встречная закупка предусматривает заключение двух юридически… … Словарь бизнес-терминов
ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА
— форма встречной торговли, торговая операция, в которой покупатель заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще… … Юридическая энциклопедия
ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА
— (counterpurcha e) сделка, по условиям которой продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него товар в размере определенного процента от суммы основного контракта.… … Внешнеэкономический толковый словарь
Встречная закупка
— операция, при которой продавец обязуется купить или обеспечить покупку третьим лицом товара на сумму, согласованную в контракте (обычно часть суммы сделки). В отличие от бартерной и компенсационной сделок в данном случае заключаются два… … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов
закупка товаров встречная
— Разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Справочник технического переводчика
ЗАКУПКА ВСТРЕЧНАЯ
— ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА … Юридическая энциклопедия
— (см. ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА) …
ЗАКУПКА ТОВАРОВ, ВСТРЕЧНАЯ
— разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Большой бухгалтерский словарь
ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
Юридическая энциклопедия
Форма внешней торговли; внешнеторговые операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную стоимость или часть стоимости экспорта (бартерные сделки, встречные закупки);… … Энциклопедический словарь экономики и права
торговые операции, в которых покупатель договаривается, заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Расчеты по встречным закупкам могут быть произведены за счет собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета.
Отличное определение
Неполное определение ↓
Встречные закупки
разновидность встречной компенсационной торговли, при которой экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку какой-либо другой фирмой товаров импортера, стоимость которых составляет определенный процент от стоимости товаров экспортера. При встречных закупках подписываются два контракта: один – на экспорт, второй – на встречную закупку. В контрактах не указываются конкретные товары, поставляемые в рамках встречных поставок, а фиксируются лишь сроки поставок и суммы. Платежи по этим контрактам осуществляются независимо друг от друга.
Под встречными, параллельными или авансовыми,
закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких
взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих
встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной
по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой
поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре
самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное
содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности
связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить
наличными за полученные поставки.
Процедура типичной сделки со встречной закупкой
обычно состоит из двух частей:
1. заключение
контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную
закупку у импортера;
2. заключение
основного, или первичного, экспортного контракта.
Иногда стороны, «для надежности» подписывают третий
(базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке),
представляющий собой контракт, содержащий формальные обязательства по
конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки.
Среди сделок со встречными закупками исходя из
соотнесения времени исполнения поставок сторон можно выделить:
Параллельные сделки;
Сделки с авансовой закупкой ;
Джентльменские соглашения.
Параллельные сделки предполагают одновременное
подписание двух раздельных контрактов: одного — на исходный экспорт, второго —
на встречную закупку. Процедура развития таких сделок имеет следующие
особенности:
Два международных контракта купли продажи уторговываются и
подписываются юридически одновременно, но исполняются раздельно .
Контракты содержат параграфы о санкциях/штрафах для
экспортера/импортера за его полное или частичное неисполнение;
Исполнение контракта, по согласованию сторон, может быть передано
третьей стороне при сохранении ответственности за его исполнение на экспортере;
Издержки, которые возникают при реализации компенсационного
товара, поставляемого экспортеру по данной схеме встречной закупки, должны быть
включены в полную, стоимость товара, поставляемого по второму контракту.
Сделки с авансовой закупкой, в свою очередь,
представляют собой такие параллельные сделки, в которых развитие во времени
происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками.
Фактически, экспортер делает закупку нужного ему (или гарантированно
ликвидного) товара у импортера, а лишь потом исполняет экспортную поставку.
Джентльменское соглашение, могущее иметь различные
признаки соотнесения времени исполнения основного экспортного контракта и
встречной закупки, не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера
в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить
товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются
между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными
программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для производства
ядерного топлива (обогащенного урана) и атомных станций. Здесь за
«джентльменством» явно просматривается национальная и блоковая политика и
реальная расстановка сил на геополитической арене относительно участников
джентльменского соглашения, обеспечивающие последнему реальные гарантии соответствующего
исполнения.
Итак, любые соглашения о встречных закупках
предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока,
осуществляемую на основании усложненного, за счет статьи «Особые условия» международного
контракта купли-продажи, либо указанного контракта и прилагаемых к нему
соглашений о встречных или авансовых закупках. Встречные закупки считаются
одной из наиболее популярных форм встречной торговли.
Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими
названиями: «предварительная компенсация», «связанная предварительная закупка»,
сделка «юнктим».
Понятно, что «физически» уторговывание и подписание
параллельных контрактов может происходить в разное время и в разных местах,
однако условие вступления контрактов в действие и перекрестные ссылки на
соответствующие статьи/параграфы обоих контрактов обеспечивают их «юридическую
одновременность»;
Под встречными (параллельными или авансовыми) закупками (counterpurchase)
понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.
Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:
- 1) заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера (А->В);
2) заключение основного, или первичного, экспортного контракта
(А->?).
Иногда для надежности стороны подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой документ, содержащий формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки с встречной закупкой.
Сделки со встречными закупками подразделяют в зависимости от времени исполнения сторонами поставок:
- ? параллельные сделки (paralleled deal)»,
? сделки с авансовой закупкой (advanced purchase)»,
? джентльменские соглашения (gentlemen’s agreement).
Простейшее определение встречной закупки (иначе — «параллельного бартера»), или международного контракта по встречным закупкам, гласит :
Встречная закупка
— соглашение между двумя физическими или
юридическими лицами по закупкам товаров или услуг друг у друга,
обычно совершаемым в различные моменты времени.
Например, Компания А
может закупить товары у Компании В
в марте 2015 г., а затем продать другие товары Компании В
в сентябре 2015 г. Логично, что встречные закупки должны осуществляться только в целях взаимного выигрыша обеих компаний.
Иными словами, Компания А
обязана купить у Компании В
товары и/или услуги, которые обычно не связаны с товарами и/или услугами, продаваемыми Компанией А.
Эти встречные закупки влекут за собой появление двух отдельных контрактов. Как показывает практика встречных закупок, эти поставки возможны в период времени от нескольких месяцев до пяти лет. Отмечается, что «встречная закупка» представляет собой лишь одну из ряда международных операций типа «международные встречные торговые сделки» [Правовое руководство…, 1992].
Параллельные сделки (paralleled deal
) предполагают (рис. 7.8) одновременное (параллельное) подписание двух раздельных контрактов: одного — на исходный экспорт (А=>В), второго — на встречную закупку (В=>А). Иногда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, или рамочное соглашение (frame agreement),
который лишь фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода (х = 2-5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость встречных закупок.
Рис. 7.8.
Основные акторы параллельных сделок (за исключением акторов прочих логистических функций), которые часто включаются в оффсетные программы, чтобы контрактно закрепить «джентльменские соглашения», входят во взаимные отношения и исполняют действия по реализации таковых сделок примерно следующим образом:
А
и Страны Б заключают формальное рамочное контрактное соглашении или же устанавливают неформальную («джентльменскую») договоренность об осуществлении встречной закупки из Страны В
(Б=>А);
Государственные посредники Страны А
и Страны В
(соответственно, Экспортер и Импортер по основному экспортному контракту) одновременно заключают основной экспортный контракт и контракт на встречную закупку (Б=>А). Заметим, что вопрос о стоимостном эквиваленте основного контракта и контракта встречной закупки зависит от многих конкретных факторов и не является категоричным;
А
выполняет поставку по основному экспортному контракту (А=>Б) на момент времени t = Т;
Государственный посредник или частная компания Страны А
принимает и оплачивает импортную поставку по контракту на встречную закупку (Б=>А) на момент времени t = T+t;
Опция А,
возникающая при несовпадении полных стоимостей основного экспортного контракта и контракта на встречную закупку.
Распоряжение/инструкция своему банку (Экспортера или Импортера по основному экспортному контракту) о необходимости выполнения операций по денежному сальдированию, если полная стоимость основного экспортного контракта (А=>Б) не совпадает с полной стоимостью контракта на встречную закупку (Б=>А);
Опция
Б, возникающая в тех случаях, когда товар, получаемый по контракту на встречную закупку не может быть использован Импортером по данному контракту и/или этот Импортер не имеет опыта в реализации товара, поступающего по данному контракту.
Передача (по решению экспортера по основному контракту) исполнения контракта на встречную закупку третьему лицу — обычно торгово-посреднической или производственной Компании С, которая производит этот товар или может его поставить на приемлемых для Экспортера по основному контракту условиях;
Выполнение поставки контракта на встречную закупку (Б=>А) Компанией С;
Выполнение взаиморасчетов по возможному (Опция А)
сальдированию данной параллельной сделки.
Вариантом международной операции «встречная закупка» являются сделки с авансовой закупкой,
или просто авансовые закупки (advanced
purchase, forward purchase).
Такая форма встречной торговли выглядит как параллельные сделки, но отличается тем, что в этом случае развитие процесса отношений между сторонами во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками (рис. 7.9).
Рис. 7.9.
Рассмотрим основных акторов сделки встречной торговли с авансовой закупкой, их взаимоотношения (за исключением деталей организации международных логистических транспортных потоков, таможенных формальностей и получения разрешительных и сертифицирующих документов) и ход развития событий в предположении конкретной ситуации с обменом комплектной поставки деревообрабатывающего оборудования на компенсационный товар «лес — кругляк сосна»:
Экспортер дорогостоящего оборудования по основному экспортному контракту из Страны А
(например, Финляндия — комплект оборудования для производства пиломатериалов по стандартам Европейского союза) заключает контракт (А=>В)
на поставку этого оборудования российскому Импортеру (например, лесообрабатывающему комбинату в Карелии (Россия) с условием авансовой закупки.
Условие
: Экспортер отгружает указанное оборудование по контракту незамедлительно после того, как Импортер оборудования поставит товар по контракту на авансовую закупку на сумму не менее 75% от полной стоимости основного экспортного контракта .
Экспортер заключает контракт на авансовую закупку сырья («лес — кругляк сосна») с Импортером оборудования из Страны В.
Проблемы,
приводящие к необходимости использования операции встречной торговли типа «авансовая закупка»:
- ? комплектное оборудование как предмет основного экспортного контракта может быть поставлено единовременно в силу его суммарных габаритов и необходимости наличия полного комплекта для монтажа, а эквивалентный объем компенсационного товара «лес — кругляк сосна» физически столь велик, что его единовременная поставка представляется неразумной и трудно исполнимой (как с логистической, так и с коммерческой точек зрения);
? производитель и/или Экспортер оборудования по основному виду своей деятельности не занимается перепродажей леса-кругляка;
? лесоперерабатывающее предприятие из Карелии воспринимает риск авансовой поставки своего товара без необходимых гарантий.
Решения
:
Экспортер (основной вид деятельности которого никак не связан с лесопереработкой) определяет в своей Стране А
Лесоперерабатывающее предприятие, в адрес которого будет поступать лес-кругляк по контракту на авансовую закупку и заключает с ним соответствующий контракт, одно из условий которого — перечисление денежных средств, вырученных при перепродаже леса-кругляка, в Банк экспортера на специальный условный депозитный накопительный счет;
Экспортер оборудования открывает (по согласованию с Импортером оборудования) условный накопительный депозитный счет {escrow account)
в Банке экспортера, на который Лесоперерабатывающее предприятие будет перечислять выручку по принятии каждой поставки леса- кругляка от Импортера (за вычетом своей согласованной с Экспортером оборудования маржи);
Банк экспортера оборудования извещает Импортера оборудования об открытии такового счета и сообщает его реквизиты;
Импортер начинает отгрузки леса-кругляка по контракту на авансовую закупку в адрес Лесоперерабатывающего предприятия в Стране А;
Лесоперерабатывающее предприятие в счет оплаты указанных поставок леса-кругляка проводит через свой банк (на схеме не показан) периодические платежи на условный накопительный депозитный счет в Банке экспортера;
Банк Экспортера периодически извещает Экспортера и Импортера о состоянии указанного условного накопительного депозитного счета ;
По достижении обговоренного порогового значения денежных средств (Т) на условном накопительном депозитном счете Банк экспортера извещает об этом Экспортера и Импортера;
Экспортер отгружает оборудование по основному экспортному контракту ;
Экспортер, выполнив свои обязательства по поставке товара по основному экспортному контракту , представляет в Банк экспортера соответствующий комплект документов;
Банк экспортера зачисляет накопленную денежную сумму (75% от полной стоимости основного экспортного контракта или более), до этого момента хранимую на условном накопительном депозитном счете Экспортера оборудования, на его расчетный счет;
Импортер оборудования продолжает поставки до достижения указанного в контракте на авансовую закупку объема;
Лесоперерабатывающее предприятие продолжает в соответствии с условиями контракта перечислять денежные средства в Банк Экспортера в пользу Экспортера оборудования;
Банк экспортера зачисляет указанные денежные средства на счет Экспортера оборудования.
Если пороговое значение Т
было выбрано экспортером и импортером меньшим чем 100%, все вышепоименованные стороны — участники данного соглашения продолжают действия до окончания поставок по контракту на авансовую закупку и расчетов Лесоперерабатывающего предприятия с экспортером .
Таким образом, в схемах компенсационных сделок с авансовой закупкой экспортер (Страна А)
делает закупку (часто распределенную во времени на несколько парциальных поставок/контрактов) гарантированно ликвидного (или имеющего установленного ранее в Стране А)
товара у импортера (Страна В).
Далее, когда на специально открытом сторонами условном депозитном счете (рис. 7.9) накопится сумма, достаточная для полного покрытия стоимости экспортной поставки или для обеспечения приемлемого порогового уровня воспринимаемого бизнес-риска (Т), Экспортер выполняет экспортную поставку оборудования по основному контракту. Тем самым снимается противоречие задержки во времени поставки компенсационного товара и снижается риск обеих сторон. Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими названиями: «предварительная компенсация» (pre-compensation
), «связанная предварительная закупка» (linked anticipatory purchases),
сделка «юнктим» (Junktim
). Последнее наименование обычно дается таким сделкам, которые совершаются крупными специализированными международными торговыми фирмами.
Любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (до, после и даже во время поставок по основному экспортному контракту, А=>В), осуществляемую на основании усложненного (за счет статьи «Особые условия») международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных, или авансовых, закупках. Встречные закупки считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли. Около 100 стран приняли законы, обязывающие национальных импортеров производить закупки только в увязке со встречными обязательствами их зарубежных партеров.
Особенно часто подобные сделки встречаются во взаимоотношениях между компаниями из стран с разными уровнями экономического развития. Так, в октябре 1992 г. компания PepsiCo
подписала соглашение с тремя украинскими партнерами об осуществлении контрактного совместного предприятия. По условиям данного соглашения суда украинской постройки должны были маркетироваться с помощью компании PepsiCo
на мировом рынке, а выручка от продажи этих судов должна была покрыть расходы на приобретение оборудования для бутилирова- ния (розлива) безалкогольных напитков компании PepsiCo
на Украине, а также на открытие сети ресторанов Pizza Hut
. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарными и финансовыми потоками между сторонами по коммерческой компенсационной сделке. Как обычно, взаиморасчеты могут осуществляться как переводами твердой валюты (cash),
так и через клиринговый механизм.
Наконец, сделки с встречной закупкой часто имеют политическую подоплеку. Когда компания PepsiCo
начинала процесс вхождения на рынки Индии, индийское правительство поставило условие, что определенную часть своей выручки от продажи безалкогольных напитков (и иной пищевой продукции) компания PepsiCo
направит на закупку помидоров в Индии, что было использовано правительством Индии для смягчения негативной реакции местных производителей, поскольку продукция PepsiCo
оказывалась намного конкурентоспособнее в силу более высокого технологического уровня этого транснационального гиганта.
Источник: