Основа любого дела – готовый бизнес-план. Он помогает избежать множества ошибок при создании и развитии компании, позволяет убедить инвесторов в целесообразности вложения денежных средств, содействует в оформлении необходимых кредитов в банковских учреждениях.
Такой документ содержит подробные расчеты рентабельности будущей организации, сроки окупаемости проекта, риски, которым подвержена фирма.
Бизнес-план можно составить самостоятельно, потратив время и деньги. Однако большинство современных предпринимателей предпочитают использовать готовые финансовые продукты, содержащие качественную и полезную информацию. Почему?
Основные функции бизнес-плана
Этот документ является важнейшим инструментом для компании, позволяя выбрать перспективные направления и определиться со способами их реализации. Это руководство для исполнения и контроля, помогающее управлять делом. Грамотно составленное финансовое решение с подробными расчетами выполняет несколько функций:
- стратегическая
. Она применяется для разработки стратегии бизнеса. Это ключевая функция при организации предприятия или при определении новых направлений деятельности компании;
инвестиционная
. Она используется для привлечения денежных средств. Современным фирмам без кредитных ресурсов обойтись крайне сложно. Поэтому эта функция позволяет определить оптимальные источники финансовых средств, найти потенциальных инвесторов;
планирование
. Ее применяют, чтобы дать всестороннюю оценку развития создаваемого предприятия, а также для управления внутрифирменными процессами или новым направлением деятельности.
В итоге бизнес-план обеспечивает возможность анализа, позиционирования, всесторонней оценки и контроля будущей деятельности фирмы, реализации курсов маркетинга, разработки политики в отношении персонала.
Какие же преимущества есть у готовых документов? В чем выгода покупки бизнес-плана у компании, которая занимается разработкой и составлением бизнес-планов для разных направлений бизнеса?
Преимущества
Бизнес-план – визитная карточка организации. Применяя выполненное квалифицированными специалистами готовое решение, будущий бизнесмен экономит время и денежные средства, которые пришлось бы потратить на самостоятельное проведение мероприятий, анализов и расчетов, необходимых для составления этого документа.
Притом такое исследование не является гарантом успешного начала проекта. Среди преимуществ использования полноценногофинансового решения, выполненного профессионалами, стоит отметить:
- экономия времени
. Имея на руках готовый документ, предприниматель может получить ясное представление о тех шагах, которые необходимо предпринять для достижения цели. Благодаря приобретению готового бизнес-плана можно преодолеть все сложности бизнеса при поддержке профессионалов;
эффективное средство убеждения
. Для спонсоров и инвесторов этот документ является основным доказательством состоятельности идеи организуемого дела, потенциала предприятия по достижению определенного размера дохода;
исследование конкурентов
. Грамотно составленный документ поможет оценить конкурирующие компании, выявить их сильные и слабые стороны, определить свободную нишу, которую в этот момент времени можно занять и прочно удерживать, завоевывая расположение потенциальной аудитории;
направление движения
. Эффективно и качественно составленное финансовое решение будет помогать компании не только на первоначальном этапе. При правильном подходе оно позволит организации постоянно поддерживаться запланированного направления, внося необходимые корректировки.
Качественные бизнес-планы составлены опытной командой специалистов с богатым опытом работы в самых разнообразных сферах деятельности. Все материалы адаптированы для применения в условиях российской экономики в сложившейся обстановке.
Документы содержат все необходимые выкладки: расчет окупаемости, экономической эффективности, рентабельности и других, не менее значимых показателей. Приложения, оформленные в табличной форме, помогут самостоятельно определить требуемые значения. Например, подсчитать потребность в деньгах на закупку специализированного оборудования до того периода времени когда эти затраты начнут окупаться.
Особенности использования
Готовый бизнес-план – не только возможность найти идею с расчетами и рекомендациями для самых разнообразных направлений, но и советы, касающиеся основных аспектов открытия своего дела.
В данном случае речь идет о самых популярных вопросах начинающих предпринимателей. Какую форму собственности выбрать для организации. Чем руководствоваться при найме специалистов. Какой системе налогообложения отдать предпочтение.
Сегодня многие специализированные организации предлагают приобрести полноценные готовые бизнес-планы. Притом цены разняться в разы. Как же выбрать поставщика такого решения?
В данном случае необходимо, чтобы предлагаемый бизнес-план содержал не только общую информацию, но и подробные расчеты по всем основным направлениям деятельности будущего предприятия. Грамотные поставщики готовых бизнес-планов просчитывают такие расходы, как например, затраты на социальные отчисления за сотрудников, оптимизация налогообложения, перечисление государству налогов и сборов.
Чем более полным является бизнес-план, тем более эффективной и оперативной будет деятельность будущего предпринимателя. Не стоит экономить на покупке этого документа. Ведь он является главным помощником при проведении анализа рынка.
Именно он обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в современных условиях, содержит структурированное описание всех направлений деятельности будущей компании.
Приобретая бизнес-план, предприниматель получает на руки не только всесторонний анализ основных проблем, с которыми он может столкнуться при организации своей деятельности, но и способы их решения. Выгода от использования готового документа очевидна!
Где скачать готовый бизнес-план с расчетами
Можете выбрать подходящее для вас решение среди большого количества направлений, предложенных нашим партнером Биплан (
Последнее обновление:  17.02.2020
Время на чтение: 24 мин. | Просмотры: 40244
Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала про деньги «РичПро.ru»! В этой статье речь пойдет о том, как составить бизнес-план
. Данная публикация – это прямая инструкция к действию, которая позволит превратить сырую бизнес-идею в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.
Мы рассмотрим:
- Что такое бизнес-план и для чего он нужен;Как правильно составить бизнес-план;Как его структурировать и написать самому;Готовые бизнес-планы для малого бизнеса — примеры и образцы с расчетами.
В завершение темы покажем основные ошибки начинающих предпринимателей. Здесь будет приведена масса аргументов в пользу создания качественного
и продуманного
бизнес-плана, который принесет реализацию вашей идее и успех
дела в будущем.
Также, в этой статье будут предоставлены примеры готовых работ, которыми вы можете просто воспользоваться, а можете взять за основу для разработки своего проекта. Готовые примеры представленных бизнес-планов можно скачать бесплатно
.
Кроме того, мы ответим на самые часто задаваемые вопросы и проясним, почему же бизнес-план, если он так необходим, пишут не все.
Итак, начнем по порядку!
Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов — пошаговое руководство по его составлению
1. Как составить бизнес-план: подробная инструкция, как написать самому ?
7. Заключение + видео по теме ?
Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен
. Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.
С его помощью вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.
На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.
Кроме этого, еще до открытия заведения вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации.
Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.
Создание хорошего бизнес-плана
– это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.
Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами»
. Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.
Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам
. Только так можно действительно разобраться
в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.
Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная
— это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А
(вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б
(в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.
Если остались вопросы, то возможно Вы найдете ответы на них в видеоролике: «Как составить бизнес план (для себя и инвесторов)».
На этом у нас все. Желаем всем удачи в делах! Также будем благодарны вам за комментарии к данной статье, делитесь своими мнениями, задавайте вопросы по теме публикации.
Алексей Жуматаев
Примеры бизнес-планов 2016 года
Доброго времени суток! Сегодня я хочу написать статью про примеры бесплатные бизнес планов в 2016 году
, данные бизнес-планы мои авторские с расчетами.
Я выкладываю их совершенно бесплатно и количество бизнес-планов постоянно растет.
Все бизнес-планы готовы на 100% и являются пошаговыми инструкциями открытия того или иного бизнеса.
В случае если Вы хотите самостоятельно, то можете посмотреть инструкцию как их написать и там же есть типовой образец бизнес-плана.
Давайте рассмотрим готовые бизнес-планы в которых я проводил расчеты, а так же записывал поясняющие видео:
Примеры бизнес планов с расчетами
Бесплатные бизнес-планы сферы услуг:
Готовый образец бизнес плана для тех кто решил открыть свой тренажерный зал
. В дополнение к бизнес-плану тренажерки идет еще 5 статей подробно описывающих процесс создания своего бизнеса. В них раскрыты вопросы оборудования для тренажерного зала, выбор помещения, как правильно давать рекламу, расчеты доходов и расходов, а так же его дальнейшее развитие.
Готовый образец бизнес плана для тех кто решил начать свой бизнес с оказания сантехнических услуг
. В дополнение к бизнес плану услуг сантехника идут статьи подробно раскрывающие данную тему. Реклама, требуемое оборудование и расчеты доходности данного бизнеса.
Готовый образец бизнес плана для тех кто хочет открыть собственное СТО
. Бесплатный бизнес план станции технического обслуживания так же дополнен расширенными статьями о том как выбрать помещение, провести рекламную компанию, выбрать оборудование, расчеты рентабельности СТО.
Готовый образец бизнес плана для желающих открыть свой автосервис
. Бесплатный бизнес-план автосервиса так же дополнен статьями о том как рекламировать автосервис, оборудование для автосервиса, развитие этого бизнеса, а так же расчеты его доходности.
Приветствуем читателей “сайт”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен
, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно
.
Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).
О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске
С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.
Бизнес-план
(от англ. business
plan
)
— это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.
Структура бизнес-плана, задачи и стратегия
2. Правила составления (написания) бизнес-плана ?
Правило 1.
Заранее изучите ситуацию на рынке
Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации .
Правило 2.
Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей
В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные
действия на протяжении
определенного
промежутка времени
.
Вы должны расписать свои действия на месяц, 3
месяца, 6
месяцев, год и 3
года
.
Правило 3.
Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса
В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.
Например
,
к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд
и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг
.
3. Как составить бизнес план самому — порядок написания и структура бизнес-плана ?
Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.
Как написать бизнес план — пошаговая инструкция с примером
1)
Введение
Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное
:
- направление деятельности предприятия;
сроки окупаемости проекта;
конкретные показатели.
Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.
2)
Описание услуг
В этом разделе подробно
опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.
Важно!
Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.
Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.
Для завершения
этого
раздела необходимо выполнить следующую работу:
- Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
Организовать сервис;
Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.
После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.
3)
Маркетинговый план
Маркетинговый план
– пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше
.
Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:
- Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах.
Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
Обязательно проработайте прямые продажи.
Начиная с «холодных звонков» своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
Стимулируйте персонал на высокие результаты.
Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;
Главное,
реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности
. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, читайте здесь.
4)
Организационный план
Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.
5)
Финансовый план
При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.
- Постоянные расходы
– это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
Разовые затраты
– это покупка оборудования для работы, например
, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.
После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью
.
Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности
. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.
6)
Заключение
Заключение призвано привлекать инвесторов.
Оптимальный объем раздела от 2
до 4
страниц, на которых обязательно следует указать
:
- Основной вектор деятельности вашей компании;
Рентабельность проекта;
Анализ места компании на рынке сбыта;
Персонал компании, ответственные лица;
Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.
Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2
основных вопроса:
На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
Что следует ожидать инвесторам при наихудшем развитии событий?
Разумеется, писать заключение лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.
4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе
Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе
.
Структура бизнес плана — пример «Антикафе»
1)
Обзорный раздел
В таблице увидим всю общую информацию о проекте:
№
Названия
Описания
1.
Наименование
«Gloss»
2.
Организационная форма
Индивидуальный предприниматель
3.
Имеются услуги
- Различные программы;
Мероприятия (тренинги, семинары);
Дни рождения;
4.
Расположения организации и рынок реализации
г. Ставрополь
5.
Режим работы
С 11.00 до последнего клиента.
6.
Персонал заведения
Руководитель – 1
чел.
Администратор – 1
чел.
Обслуживающий персонал – 3
чел.
Директор – 1
чел.
охрана – 1
чел.
7.
Необходимые стартовые капитал
500 000
рублей
8.
Расходы
167 000
рублей
9.
Срок возврата инвестиций
10-11
месяцев
10.
Конкуренция
Небольшая
11.
Доход организации
216 000
рублей
12.
Убыток организации
167 000
рублей
13.
Прибыль организации
49 000
рублей
2)
Товары и услуги
За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2
руб./мин
. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как
:
- Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
Игровая приставка;
Караоке, проектор, планшеты;
Можно устроить различные курсы, например
, по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
Чай, кофе и различные сладости.
Идеальные клиенты
: люди в возрасте 17
—45
лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.
Клиент должен провести в кафе около 22
часов в месяц
. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600
рублей в месяц.
3)
Стратегия маркетинга
В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.
- Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
СМС-рассылки;
Скидки, купоны;
Объявления по радио.
Стратегия продвижения нового антикафе
:
Прямое привлечение.
Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
Реклама в Одноклассниках, Агенте и множестве различных сетей.
Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все интересующие вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.
Построение партнерских взаимоотношений
с фирмами, которые специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечерах и прочем.
Клубная карта.
Эта карта дает право проводить в антикафе сколько угодно времени. Стоимость 4 800
рублей, срок действия 1
месяц.
Реклама на радио.
После месяца работы рассказ о мероприятиях в антикафе.
У такого бизнеса имеется сезонность
. В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года
. А летом и весной клиентов становится меньше
↓.
Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить
прибыль
в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток
.
№
Наименование
Сроки
Ответственный
Результаты и примечания
1
Исследование
01.01.14 – 01.02.14
Управляющий
Мы доказали все свои данные
2
Подбор сотрудников
01.02.14 – 01.03.14
Управляющий
Нашли сотрудников
3
Поиск помещения
01.03.14 – 01.04.14
Управляющий
Нашли помещение по критериям
4
Ремонт
01.04.14 – 01.05.14
Управляющий
По всем требованиям сделан ремонт
5
Закупаем оборудования
01.05.14 – 01.06.14
Управляющий
Доставка на место
6
Утверждение плана мероприятий
01.06.14 – 03.06.14
Директор
Заключены договора
7
Проходим регистрацию
01.06.14 – 03.06.14
Управляющий
Приобрели кассовый аппарат и документы
8
Реклама
03.06.14 – 10.06.14
Нанимаем специалиста
Провели рекламу по всем пунктам
9
Открытие
12.06.13
Управляющий
Прошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали
4)
Финансовый план
№
Расходы
Количество (шт.)
Стоимость (руб.)
Сумма (руб.)
1
Приобретение оборудования
50
5 000
250 000
2
Приобретение инвентаря
100
1 000
100 000
3
Отделочные работы
1
150 000
150 000
Итого:
500 000
5)
Выводы
№
Наименование
Количество
Стоимость (руб.)
Сумма (руб.)
1
Аренда здания (150 кв. м.)
1 мес.
40 000
40 000
2
Выплата заработной платы
6 чел.
15 000
90 000
3
Коммунальные услуги
1 мес.
5 000
5 000
4
Продукты
700 комплектов
10
7 000
5
Налоги
1 мес.
15 000
15 000
6
Отчисления на амортизацию
1 мес.
10 000
10 000
Итого:
167 000
Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000
рублей, это и будет точкой безубыточности
.
Дано
:
Одновременные затраты
= 500 000
рублей
Расход в 1 месяц
= 167 000
рублей
Найти:
Срок окупаемости
—?
Решение
:
Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц
1)
Находим ЧП в месяц
ЧП в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц
Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30
дней = (30
человек * 2
часа * 120
рублей/час) * 30
дней = 216 000
рублей
ЧП в месяц = 216 000
рублей — 167 000
рублей = 49 000
рублей
2)
Находим срок окупаемости
Срок окупаемости = 500 000
рублей (первичной взнос) / 49 000
рублей (ЧП в месяц) = 10
месяцев
*Конечно, все расчёты произведённые выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.
5. Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон ?
Представляем готовый шаблон для написания своего плана, в который легко можно вписать свои данные для подсчета и обзорной аналитики.
?
Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.
Бизнес-план должен:
- показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
Основные функции бизнес-плана:
- является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
является инструментом реализации стратегии предприятия.
Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.
Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
Цели и задачи проекта
Описание компании
Анализ отрасли и тенденций её развития
Целевой рынок
Конкуренция
Стратегическая позиция и оценка рисков
План маркетинга и стратегия продаж
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
План персонала
Финансовый план
Социальная и экологическая ответственность
Условия выхода из бизнеса
Как правильно написать бизнес-план
Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.
Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.
- Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.
К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги
».
Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.
Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.
Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.
ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ
Титульный лист и содержание.
Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.
Введение.
Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.
Возможности рынка.
Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.
Обзор рынка.
Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.
Продвижение товара на рынок.
Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.
Структура предприятия.
Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.
Бизнес-модель.
Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.
Финансовые показатели и прогнозы.
Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Риски.
Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.
Источники средств и их использование.
Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.
Приложения.
Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.
10 ошибок при написании бизнес-плана
По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.
«Мертвые души».
Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
«Домашняя работа».
Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
«Выдуманные персонажи».
Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
«Кто, когда и как угодно».
В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
«Год за годом».
Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
«Монополия».
Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
«Хоккейная клюшка».
Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
«Нет счета показателям».
Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае — Вы некомпетентны.
«Обещания».
Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
«Где-то так».
Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.
Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.
Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.
Желаем успехов! Все в Ваших руках!
Источник: