Производство стальных дверей: актуальность и целесообразность бизнеса + способы организации производства + регистрация предпринимательской деятельности + технология изготовления + перечень оборудования и сырья + анализ требований к помещению + подбор персонала + маркетинговый план + капитальные инвестиции и окупаемость.
Двери, в том числе и стальные, — это тот товар, который вряд ли когда-нибудь станет невостребованным. Если какие-то отделочные материалы или прочие стройматериалы пользуются спросом с переменным успехом, то двери представляют как раз ту составляющую жилья, которая всегда будет нужна.
Именно поэтому производство стальных дверей – это перспективная бизнес-идея, которую легко воплотить в жизнь на территории России, хотя конкуренция в этой сфере относительно велика.
Организовать такое дело под силу практически каждому желающему, ведь изготовление дверей – не очень сложное с технологической точки зрения.
В этой статье мы расскажем, как изготавливаются стальные двери, насколько востребованы они на рынке России, и как самому организовать прибыльный бизнес.
Будет ли актуальным бизнес по изготовлению стальных дверей российского производства сегодня?
Как мы уже успели отметить, трудно найти более востребованный предмет в каждом доме, нежели двери. Ведь они защищают нашу обитель и от непогоды, и от недобросовестных граждан.
Особенно это касается входной двери, которая должна быть сделана из прочного материала, чтобы позволить своим владельцам спать крепко и спокойно, не переживая, что с домом может что-нибудь случится.
Сегодня стальные двери пользуются большой популярностью и, несмотря на то, что их на рынке России немало, такое производство может стать прибыльным и конкурентоспособным делом.
Этому способствуют сразу несколько факторов:
- Во-первых, высокий спрос – основное условие, которое влияет на то, что рынок дверей никогда до конца не заполнится.Во-вторых, производство стальных дверей – несложное занятие, которое требует среднего размера инвестиций, что позволяет изготавливать их по умеренным ценам. А именно доступная цена дверей российского производства делает их такими конкурентоспособными среди иностранных производителей.
Конечно, конкурентов в этой области достаточно много, ведь существуют и большие предприятия, изготавливающие стальные двери, и малые, «гаражные» мастерские, где производятся двери в небольшом объеме.
Но, в любом случае, занять место в этой нише можете и вы. Поможет найти своего потребителя и свой сегмент какая-нибудь «изюминка» вашего предприятия.
Это может быть:
- Необычное дизайнерское решение стальной двери – сейчас в тренде разнообразные новинки и уникальный интерьер.Приемлемая цена – на рынке достаточно много элитной продукции, но люди нуждаются в более бюджетных вариантах.Нестандартные формы и размеры – большим просом пользуются не только прямоугольные, но и арочные двери.
Нестандартные формы стальных конструкций
Основными потребителями вашего бизнеса могут выступать сразу несколько категорий граждан:
- Частные застройщики.Арендаторы в крупных офисных центрах.Строительные гипермаркеты.Владельцы квартир в новостройках.
Примечательно также и то, что стальные двери пользуются спросом по всей России, а не в каком-нибудь отдельном регионе. Поэтому бизнес сможет процветать независимо от того, где проживает его основатель.
Главное условие, которое нужно выполнять во время работы в этой сфере, – это высокое качество производимой продукции, которое покажет потребителю, что стальные двери российского производства по доступной цене – это хорошая альтернатива иностранным брендам.
Какими способами можно организовать производство стальных дверей в России?
Стальные двери, как правило, имеют одинаковое предназначение – они используются в качестве входной двери, к которой предъявляются весьма высокие требования.
Но, несмотря на их одинаковое предназначение, технология производства может быть разной. И то, каким способом вы будете изготавливать стальные двери, прямо зависит от того, в каком объеме вы желаете их производить, и на какой стартовый капитал вы рассчитываете.
В зависимости от всех вышеперечисленных факторов, организовать производство стальных дверей можно тремя способами.
№1.
Открыв крупное предприятие.
Большие, масштабные предприятия по производству дверей предполагают изготовление их в объеме 200-500 единиц в сутки при помощи полностью автоматизированной линии производства.
Такие линии работают, практически полностью заменяя ручной труд. Все процессы автоматизированы, что увеличивает производительность и снижает количество бракованных изделий.
Но такое оборудование очень громоздкое. Чтобы установить его, потребуется до 2 тыс. кв. м. площади. Кроме того, оно очень дорогостоящее – потребует от 5-7 млн. руб. инвестиций.
Открывать такое предприятие целесообразно только в случае, если вы имеете столь значительный стартовый капитал и хоть немного опыта в этой сфере.
Образец автоматической линии производства
№2.
Организовав небольшое производство.
Небольшие, средние по размеру предприятия организовать гораздо легче. Для обустройства вам потребуется меньшая площадь и более дешевое оборудование, которое будет совмещать автоматизированные процессы с ручным трудом.
С одной стороны, это позволяет сэкономить на покупке оборудования, а с другой – это дополнительные расходы на оплату заработной платы.
На небольших предприятиях в сутки можно изготавливать от 10 до 50 стальных дверей.
№3.
Реализовав домашнее предприятие.
«Гаражные» предприятия, несмотря на наличие на рынке крупных производителей, также пользуются спросом.
Все процессы на маленьких предприятиях выполняются вручную при помощи ручного инструмента. Такой тип производства позволяет изготавливать до 3 дверей в день, что в силах приносить неплохую прибыль.
Чтобы открыть мини-завод по изготовлению дверей, потребуется больше людей, так как автоматизированные процессы будут отсутствовать.
Какой способ производства выбрать вам – решайте, исходя из своих финансовых возможностей и навыков, но обратите внимание на последние два варианта.
Крупные предприятия должны иметь очень хорошую маркетинговую стратегию и, помимо дверей, им необходимо выпускать много сопутствующей продукции, чтобы окупиться.
Поэтому мы проанализируем малый и средний бизнес, который организовать легче и сделать это можно, даже не имея еще опыта в предпринимательской деятельности.
Как организовать производство стальных дверей с юридической точки зрения?
Изготовление стальных дверей – не слишком наукоемкий процесс. Но в силу того, что они должны соответствовать определенным требованиям со строительной точки зрения, перед открытием своего дела нужно будет ознакомиться с определенным перечнем литературы и получить строительную лицензию (СНиП 11-23-81
).
Обязательно обратите внимание на следующие ГОСТы:
Кроме оформления лицензии, вас ждет также и законная регистрация предпринимательской деятельности.
Для производства стальных дверей можно зарегистрироваться и в качестве ИП, но будет лучше выбрать . Она позволит вам сотрудничать с крупными строительными сетями и гипермаркетами, и позиционировать себя в качестве квалифицированного предприятия.
Зарегистрироваться как ООО достаточно просто: нужно прийти в ИФНС по месту нахождения бизнеса, подать соответствующие документы и указать коды по ОКВЭД вашей будущей деятельности.
Коды необходимо выбирать следующие:
Что касается пакета документов, необходимого для регистрации, то он состоит из 5 обязательных бумаг:
- Паспорт гражданина России.Устав ООО.Решение учредителя о создании ООО или протокол собрания учредителей.Заявление по форме Р11001.Квитанция об оплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения целесообразно будет применять Общую систему налогообложения – ОСН.
Технология изготовления стальных дверей: поэтапное руководство
можно двумя основными способами – трубно-угольным и профилегибочным. Наиболее популярным является последний, при котором для изготовления используются гнутые прокатанные профили.
Технология производства входных стальных дверей при помощи профилегибочного оборудования состоит из 7 основных этапов:
Подготовка металла.
Начинать технологический процесс нужно с выявления дефектов металлического покрытия и его проверки в отношении качества материала.
Вырезка заготовок.
После того, как будет подготовлен металлический лист, на него наносят разметку, которая в будущем помогает вырезать из него заготовки изделия.
Изготовление и обработка заготовок.
Вырезанные заготовки отправляются на гибочные станки, где из них формируют профиль для дверного короба. Все заготовки в обязательном порядке опиливаются, то есть, устраняются все неровности для придания им аккуратного вида.
Также на этом этапе при помощи специального оборудования формируются отверстия будущей стальной двери, куда будут помещены замок и фурнитура.
Сварка дверного полотка.
Когда все детали двери уже прошли необходимую обработку, наступает этап сборки и сварки.
При помощи сварочных аппаратов (или сварочных роботов в автоматизированных линиях) все элементы привариваются к каркасу, после чего обе стороны двери скрепляются между собой. Между ними помещается материал, который выполняет функцию шумоизолятора и уплотнителя.
Окраска двери.
Собранные прежде двери после прохождения всех этапов производства нужно покрасить. Краска в данном случае выполняет не только эстетическую функцию, но и защитную, оберегая металл от воздействия окружающей среды.
Обшивка стальной двери.
Чтобы придать двери более привлекательный вид и повысить ее износостойкость, ее принято обшивать различными материалами, которыми могут быть дерево, шпон, кожа, дермантин, МДФ, кованые элементы.
Установка фурнитуры и контроль качества готового изделия.
Чтобы избежать громкого звука при открывании и закрытии готовой двери, на ее края наклеивают амортизационный материал, а также врезают замки и фурнитуру.
После всех этапов каждая дверь проходит обязательный контроль качества, который помогает избежать попадания бракованной продукции конечному потребителю.
В итоге прохождения всех этапов производства получаем готовые стальные двери, которые в разрезе имеют следующий вид:
Оборудование для производства стальных дверей: приборы для маленькой мастерской и небольшого предприятия
Какое бы предприятие вы не стали организовывать, вам все равно понадобится оборудование для изготовления продукции.
Если это будет полуавтоматическая линия устройств, то ее стоимость будет в пределах 1,5 – 2 млн. руб. Если же вы планируете совсем маленький бизнес, то ручной инструмент будет стоить на порядок дешевле – до 500 тыс. руб.
Итак, для каждого из способов потребуется такое оборудование для производства стальных дверей:
Наименование
Стоимость (руб.)
Образец
Полуавтоматическая линия производства (для небольшого предприятия)
Станок для резки металла (плазменный или лазерный)
120 000
Листогибочный пресс
1 500 000
Сварочные машины (аппараты)
100 000
Окрасочный пистолет
20 000
Компрессор
2 500
Ручной инструмент (для домашнего бизнеса)
Болгарка
10 000
Механическая гильотина для резки металла
140 000
Фрезерный станок
100 000
Токарный станок
90 000
Ручной инструмент
5 000
Чтобы несколько сэкономить на покупке оборудования, рационально покупать б/у устройства. Но при этом не нужно стараться сэкономить, покупая некачественную, слишком изношенную технику для производства стальных дверей, ведь качество продукции во многом зависит и от самих устройств.
Чтобы разместить оборудование полуавтоматическое, применяемое для небольших предприятий, будет достаточно 250-350 кв. м. площади. Для ручного и механического оборудования можно подыскать площадь под цех размером от 100 кв. м.
Важно, чтобы и в том, и другом помещении был проведен ремонт, и оно было подготовленным для такого производства. Стены и пол должны быть огнестойкими, что обезопасит предприятие от пожара при работе со сварочными аппаратами.
Поскольку планируется и изготавливать каркасы, и окрашивать, и обшивать двери, помещение под производство нужно зонировать, чтобы одни технологические процессы не мешали другим.
Выделите на своем предприятии хотя бы 7 отдельных помещений:
- Для склада сырья.Для склада готовой продукции.Для цеха обработки листов и их проката.Для сборочно-сварочного цеха.Для цеха окрашивания.Для отделочного цеха.Для контрольного помещения.
Какое сырье необходимо закупить для производства стальных дверей?
Сырье – это важный элемент организации изготовления стальных строительных конструкций, от качества которого будет зависеть и качество готовой продукции.
Закупка сырья для данного предприятия будет состоять из двух частей:
- первая – это закупка материала для корпусов двери,вторая – это приобретение фурнитуры для оснащения стальной конструкции.
Безусловно, и то, и другое сырье должно быть очень качественным. Но к фурнитуре требования очень завышены, так как качественные замки – это уже 50% успеха стальной двери.
В качестве сырья для производства конструкций вам потребуются такие материалы:
- Сталь листовая – толщина 2 мм (некоторые производители полагают, что чем толще сталь, тем лучше будет дверь, но это утверждение ошибочно, так как каждые дополнительные 2 мм добавляют вес конструкции, а это ведет к ее быстрому износу).Минеральная вата.Электроды.Растворитель.Грунтовка.Краска.
Также понадобятся материалы для обшивки. Какие именно – зависит от вашего выбора.
Что касается фурнитуры, то обязательно нужно будет приобрести следующие наименования:
- Замки.Ручки.Петли.Фиксаторы.Задвижки.Защелки.Глазки.
Сколько сотрудников стоит набрать в штат для начала работы на предприятии?
Количество сотрудников, необходимых для работы на предприятии, будет зависеть от того, какой бизнес вы планируете – малый или средний.
Если вы хотите начать с небольшого объема работы, и планируете использовать механические станки и ручной инструмент, то для работы вам потребуются:
- Технолог, выполняющий обязанности руководителя производства.2 оператора станка, следящие за работой фрезерного и токарного станков.2 рабочих, осуществляющих разные процессы.2 сварщика, которые будут непосредственно заняты сваркой дверей.1 монтажник, который будет заниматься установкой двери.
Функции генерального директора, бухгалтера и менеджера на небольших предприятиях может выполнять сам владелец.
Если же планируется бизнес покрупнее, то есть, средних размеров, будет лучше нанять таких специалистов:
- Бухгалтер.Технолог.2 сварщика.3 рабочих.Монтажник.Маркетолог.
При желании и здесь ведение бухгалтерской отчётности может взять на себя владелец, но на предприятиях масштабнее будет лучше, если этим будет заниматься специалист.
К слову, хоть производство стальных дверей – не сложный процесс, будет неплохо нанимать людей, которые имеют соответствующее образование или опыт работы в такой сфере.
Поскольку оборудование не является полностью автоматизированным, квалифицированный персонал поможет уменьшить количество брака и повысить производительность.
Маркетинговый план производства: кому и как продавать стальные двери?
Чтобы бизнес как можно скорее начал приносить прибыль, нужно позаботиться о налаживании каналов сбыта и рекламе.
Кто будет вашими потребителями, мы выяснили еще в начале. Это могут быть и частные лица, и арендаторы, и строительные магазины.
Чтобы о вас узнало, как можно больше потенциальных покупателей, используйте следующее:
- Разработайте собственный сайт, который будет служить вашим выставочным залом и онлайн-магазином. Чтобы сайт был красочным и функциональным, лучше доверить его создание опытным программистам и веб-дизайнерам.Закажите печатную продукцию (визитки, буклеты). Оставляйте их в крупных торговых сетях, раздавайте прохожим.Давайте рекламу в газеты, журналы, на ТВ и радио.Сотрудничайте с крупными строительными гипермаркетами, продавая свою продукцию у них.Используйте электронную рассылку потенциальным потребителям.
Для того, чтобы выделиться среди остальных производителей, не забывайте продумать преимущества именно вашего предприятия и рассказывать о них всем покупателям.
Вашей визитной карточкой должно стать качество и надежность, только так вы сможете наработать клиентов и репутацию.
Производство входных металлических дверей.
Какая технология применяется? Этапы изготовления.
Сколько же придется потратить на организацию производства стальных дверей?
Так как мы анализировали и малый, и средний бизнес, подсчитаем сумму в эту область и для того, и для другого варианта.Расходы
Сумма (руб.)
Итого:
1 100 000 рублей
2 600 000 рублей
Небольшое предприятие
Среднее предприятие
1. Регистрация ООО
18 000
2. Оформление лицензии
35 000
3. Аренда помещения
15 000
37 500
4. Покупка оборудования
345 000
1 700 000
5. Закупка сырья
350 000
500 000
6. Оплата заработной платы
165 000
190 000
7. Реклама
75 000
8. Прочие расходы (коммунальные услуги, налоги)
100 000
А теперь перейдем к подсчету окупаемости.
Примерная производительность малого предприятия составляет 60 дверей в месяц. Их рыночная стоимость колеблется в пределах 13 тыс. руб., себестоимость – 7 тыс. руб.
Выходит, что, продавая по 60 дверей в месяц, вы получите доход в размере 780 тыс. руб. Чистая прибыль при этом составит около 360 тыс. руб.
Несложно подсчитать, что при таких прогнозах предприятие сможет себя окупить уже спустя 3-5 месяцев
.
Среднее предприятие способно изготовить в месяц от 200 стальных дверей. Учитывая ту же рыночную стоимость и себестоимость, находим, что доход в месяц составит 2,6 млн. руб. Чистыми из них вы получите около 1 млн. руб.
Если учесть дополнительные расходы в первый месяц работы и некоторое время, необходимое для поиска каналов сбыта, можем подсчитать, что и среднее предприятие окупится уже в первые полгода работы на рынке.
Таким образом, можем сделать вывод, что производство стальных дверей в России – это прибыльный, несложный и быстро окупаемый вид бизнеса.
Для его запуска нужно грамотно продумать концепцию предприятия и стараться найти сразу несколько каналов сбыта. Такие действия помогут в короткие сроки вернуть вложенные деньги, тем самым положительно влияя на развитие производства.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Ключ от входа на рынок
Официальных данных о том, сколько металлических дверей
ежегодно устанавливается в России или хотя бы Москве, не существует. Однако оценить приблизительную емкость этого рынка несложно. Известно, к примеру, что в столице было построено ХХХ бесплатных муниципальных квартир. Не менее 75% новоселов сразу же поменяли хлипкую «типовую» дверь на прочную металлическую. Добавим сюда покупателей коммерческого жилья, компании, заботящиеся о , а также жителей старых домов, решивших надежно укрыть «все, что нажито непосильным трудом», — и получится, что только московскому рынку ежегодно требуется, по меньшей мере, 50000 дверей.
На удовлетворении этого спроса пытаются заработать сотни предприятий различного уровня – от «гаражных» цехов до крупных заводов. Наличие игроков столь разных «весовых категорий» объясняется разнообразием рыночных ниш и широким спектром востребованной продукции: потребителям нужны и дешевые двери, и самые «навороченные». Подобная структура спроса, в принципе, дает возможность расширять и развивать любой фирме. Теоретически каждый «солдат» способен стать «генералом». Даже кустарь-одиночка может вырасти в главу крупной компании, постепенно докупая необходимое оборудование и наращивая производственные мощности. Но практика показывает, что на рынке с высокой конкуренцией путь в «генералы» лучше все-таки начинать с «лейтенантов» – в нашем случае с организации мини-завода.
Свой дверной заводик
Специалисты утверждают, что более 80% рынка металлических дверей приходится на простенькие изделия стоимостью до $150. Чтобы организовать мини-завод по их производству, понадобится не менее $10000–$15000. В эту сумму входят расходы на покупку лицензии и аренду помещения, на оборудование, комплектующие, рекламу и заработную плату рабочим (в первый месяц работы).
Успешность бизнеса изначально зависит от того, удастся ли найти подходящее производственное помещение и договориться с ее хозяином об аренде на продолжительное время.
Мини-завод должен иметь площадь не менее 250–300 кв.м. Как правило, предприниматели либо ангары, либо снимают пустующие цехи на старых «советских» предприятиях. Разброс цен на аренду производственных помещений очень велик. В Москве ангар площадью 200 кв. м. можно снять за $1700–$3000 в месяц. Капитальное помещение такой же площади стоит от $4000.
Платить столько начинающие предприниматели просто не могут. При таком раскладе их бизнес будет убыточным, – говорит Евгений Степанов, заместитель генерального директора компании «Сезам».
Поэтому большинство фирм, работающих на столичном рынке дешевых металлических дверей, размещают свои производственные мощности в Подмосковье. Исторически сложилось так, что основная их масса сосредоточена в Клину.
Мы снимаем 300-метровое капитальное помещение за $1500 в месяц, – рассказывает Анна Савченко, совладелица фирмы, занимающейся дверьми. – А некоторым фирмам удавалось найти в Клину нечто подобное и за $500. В любом случае аренда здесь дешевле, чем в Москве. Поэтому клинские двери в итоге дешевле московских. И покупают их лучше.
Что касается оборудования, то в обязательный комплект входят сварочные аппараты, пилы-«болгарки», гильотина для резки металла, токарные, фрезерные и прочие станки. Сэкономить можно, купив подержанные агрегаты.
Количество оборудования, равно как и численность рабочих, рассчитывается исходя из объема выпускаемой продукции. Среднестатистический сварщик за день может «сварить» две-три двери. Таким образом, компании, выпускающей 300 дверей в месяц, потребуется не менее пяти сварщиков. Функции замерщика и установщика в небольших фирмах, как правило, выполняет один человек. Кроме того, мелкие производители обычно не имеют своего автопарка. Поэтому замерщикам-установщикам приходится быть еще и водителями, эксплуатирующими свои собственные автомобили. Установка одной двери занимает 1,5–2 часа. То есть за день с учетом переездов от клиента к клиенту один установщик может выполнить 2-3 заказа.
Наконец, прежде чем приступить к работе, фирма, выпускающая металлические двери, должна приобрести строительную лицензию. Стоит она $800–$1000.
Железный поток
В сегменте дешевых металлических дверей деньги в основном зарабатываются благодаря большим оборотам: чтобы «выйти на прибыль», нужно выпускать не менее 200–300 изделий в месяц.
До кризиса 1998 года этот порог был ниже, — рассказывает Анна Савченко. – Тогда дешевая металлическая дверь стоила около 1000 рублей, то есть $150. Но потом импортные материалы и комплектующие резко подорожали вслед за долларом. А выручка от продажи готовой двери уменьшилась до $60-70.
В результате доходы производителей дешевых изделий начали падать. Дело в том, что импортные комплектующие занимают примерно 30 – 40% всех затрат на одну такую дверь. Еще 30% составляют расходы на оплату труда персонала (сварщики и установщики, как правило, работают сдельно, получая за свою работу 10-15% от стоимости изделия, а вознаграждение диспетчерам составляет от 15 руб. до 100 руб. за одного клиента). Львиная доля остальной части выручки «съедается» арендой и рекламой, без которой в этом бизнесе не обойтись. А поднимать цену нет возможности: конкуренция высока, клиенты – люди небогатые.
Выход один: наращивать производство и снижать себестоимость продукции. Поэтому большинство предпринимателей, занимающихся этим бизнесом, большую часть своих доходов вкладывают в покупку нового оборудования. Иначе не выжить.
Как зарабатывать больше?
Больше прибыли при меньших объемах продаж получают фирмы, занимающиеся изготовлением дорогой продукции: дверей, отделанных ламинированными панелями, МДФ, искусственным или натуральным шпоном ценных пород дерева. Себестоимость таких изделий выше, но зато и стоят они дороже на 100 – 2000%. Так, дверь с отделкой МДФ стоит $280, а отделанная шпоном дуба – все $800.
Естественно, спрос на дорогие двери гораздо ниже, чем на дешевые. Но, по словам предпринимателей, этот бизнес оказывается прибыльным при ежемесячных продажах уже 60-100 дверей.
Высокая себестоимость элитной продукции обусловлена не только затратами на внешнюю отделку. В такие двери врезаются импортные замки, в основном итальянского производства, стоящие в среднем $200–$300. Используется высококачественная фурнитура.
Однако экономить на замках и фурнитуре не рекомендуется.
Если оборудовать элитную дверь копеечными ручками, то через некоторое время на них облезет лак, – рассказывает Андрей Кукинов, президент компании «Сезам». – А дешевый замок может быстро выйти из строя. И тогда клиент вправе предъявить претензии, так как на все дорогие двери предоставляется длительная гарантия. При устранении недостатков фирма понесет убытки.
Затраты на сырье, комплектующие и оплату труда рабочих составляют примерно треть от стоимости дорогой двери. Еще одна существенная статья расходов предпринимателей, занимающихся дорогими дверьми, – реклама.
$10 000 на рекламу
Фирмам, занимающимся дешевыми дверьми, достаточно для привлечения клиентов $2–3 тыс. в год. Компании, работающие для более обеспеченных граждан, тратят на рекламу не менее $10 тыс. Во-первых, им приходится размещать в массовой прессе модули большей площади. Во-вторых, они рекламируются во всевозможных специализированных изданиях по строительному дизайну и безопасности. Кроме того, чтобы обратить на себя внимание заказчиков, необходимо выставлять образцы своей продукции в крупных торговых центрах, специализирующихся на продаже стройматериалов.
Клиент, готовый платить большие деньги за дверь, хочет воочию увидеть, что он покупает, – рассказывает Алексей Киселев, старший менеджер компании «Валиант». – Поэтому мы обязаны предоставить ему такую возможность».
Между тем аренда выставочных площадей в Москве – удовольствие не из дешевых. Например, в «Стройдворе» в районе метро «Войковская» квадратный метр выставочной площади стоит около $70 в месяц. В торговых центрах «Свой дом» и «Крокус-Сити» – около $170 в месяц. Как правило, каждая фирма имеет несколько выставочных точек, в каждой из которых экспонируется от 4 до 10 дверей. Деньги на изготовление выставочных образцов «замораживаются», что тоже заметно. Несложно подсчитать: если фирма имеет пять выставочных точек, на каждой из которых установлено по шесть дверей стоимостью $600–$1200, то единовременные затраты на их изготовление составляют более $20000. Еще $5000–$15000 необходимо потратить на оформление самой экспозиции.
Наконец, владельцу фирмы, занимающейся элитными дверьми, нужно раскошеливаться на высококвалифицированных .
Многие люди не понимают, в чем заключается разница между дорогими и дешевыми дверьми, – отмечает Алексей Киселев. – Профессионал должен уметь объяснить клиенту, что дорогая дверь – это не только красивая внешняя панель, но и эффективное средство обеспечения безопасности жилища.
Квалифицированных менеджеров по продажам приходится специально готовить для того, чтобы они могли рассказать о конструктивных особенностях той или иной двери и ответить на любой нестандартный вопрос клиента.
Работа «по-крупному»
Чтобы развернуть бизнес по торговле орогими металлическими дверьми, можно пойти разными путями.
Для организации собственного производства требуется не менее $110000-$150000 Примерно половину придется потратить на закупку оборудования. Помимо сварочных аппаратов крупному производству необходимы всевозможные прессы, гильотины, токарные, фрезерные и шлифовальные станки, автоматические ножовки, а также гибочные машины, позволяющие гнуть металлический профиль. Еще $50000–$70000 составят расходы на аренду помещения, приобретение автотранспорта, организацию выставок, рекламу и оплату персонала в первые месяцы работы.
Впрочем, даже если предприниматель обладает нужной суммой, войти на рынок элитных металлических дверей и закрепиться на нем будет непросто, потому что одна из важных составляющих успеха – хорошая репутация компании. А такой имидж зарабатывается годами.
Обращаясь в фирму, имеющую большой опыт, клиент больше уверен в том, что она не исчезнет и что ему обязательно помогут в случае возникновения кризисной ситуации – например, если заклинит замок. Услугами компаний-новичков клиенты пользуются неохотно, опасаясь столкнуться с «однодневкой», к которой в случае чего претензий не предъявишь, — свидетельствует Алексей Киселев.
Если же предприниматель не готов инвестировать большие деньги в организацию собственного производства дорогих дверей, он может стать дилером какого-нибудь крупного завода. Тогда ему придется потратиться только на аренду офиса и выставочных помещений, на зарплату сотрудников и рекламу.
К примеру, в Москве и еще 52 регионах России успешно работают фирмы–представители йошкар-олинского завода «Гардиан». Эта марка уже «раскручена» на рынке, и двери из Йошкар-Олы пользуются популярностью у потребителей. Однако есть свои сложности с получением «входного билета» на рынок. Дело в том, что создать новое представительство «Гардиана» бизнесмен может только в том случае, если ему удастся договориться с дилерами, уже работающими в том или ином городе.
Такая политика объясняется тем, что появление каждого нового дилера влечет за собой отток клиентов от других давно работающих фирм, – рассказывает генеральный директор официального представительства завода «Гардиан» в Москве Дмитрий Радченко. – Заключить соглашение о сотрудничестве с заводом можно только в тех городах, где еще нет официальных представителей. Или там, где действующие фирмы-дилеры не способны удовлетворить спрос.
Так что предпринимателям, желающим торговать «чужой» продукцией, придется озаботиться поисками неосвоенных рынков сбыта.
Кустарь-одиночка не разбогатеет
Изготавливать простые дешевые двери можно даже в автомобильном гараже. Развозить их заказчикам можно на обычной «легковушке». Для покупки минимального набора инструментов хватит $500. А расходные материалы стоят $30-40 на одно изделие.
За месяц мастер может изготовить и установить 5-10 дверей, – рассказывает Сергей Бельцев, раньше занимавшийся этим бизнесом. – Пара дней уходит на выезд к заказчику для замера дверного проема и непосредственно на изготовление двери. Еще день – на ее установку и на закупку материалов для выполнения следующих заказов. Параллельно с этим нужно вести поиск клиентов, и это – главная головная боль.
Наибольший приток клиентов обеспечивает реклама в газете «Экстра-М». Не помешает раскидать листовки по почтовым ящикам. Некоторым индивидуалам удается договориться о «перекупке» клиентов с диспетчерами, работающими на фирмы. С учетом расходов на рекламу частник, изготавливающий 10 дверей в месяц, может заработать $200–$300. Этот заработок сопоставим с размером зарплаты квалифицированных мастеров, работающих в фирмах, производящих металлические двери. Поэтому немудрено, что многие индивидуалы предпочитают переходить на такие предприятия в качестве сварщиков или установщиков.
Подобно тому, как театр начинается с вешалки, знакомство с домом происходит с входной двери. И хотя ее основная функция заключается в защите, не последнюю роль играют эстетические качества изделия. Наиболее надежными, очевидно, являются дверные конструкции из металла, защищающие как от злоумышленников, так и от негативного воздействия внешней среды. Современные модели входных дверей радуют хозяев и гостей не только высоким качеством, но и эффектным внешним видом, отлично дополняющим любой интерьер. Но как они изготавливаются?
Производство дверей — сложный процесс. От используемых технологий изготовления зависят надежность и долговечность конечного продукта. Чтобы выбрать действительно качественную дверь, следует знать об особенностях производства этих изделий.
Этапы производства металлических дверей: современные технологии и подходы
Первое, на что нужно обратить внимание, — это используемые методики производства. Ведь они определяют не только скорость изготовления двери, но и ее конструктивные особенности, точность подгонки деталей друг к другу и в целом — качество. Известно три подхода к изготовлению дверей. Это:
- Кустарный метод.
Он основан на ручном труде с минимальным использованием оборудования. Недостатками такого подхода являются длительность изготовления изделия, большие трудозатраты, высокие требования к квалификации мастеров, отсутствие высокотехнологичного оборудования, и как следствие — возможное несоответствие элементов конструкции требуемым размерам и многие другие технологические изъяны. Главное достоинство метода — возможность изготовления продукции по сложным индивидуальным заказам.
Индустриальный метод.
В этом случае производство изделий является практически полностью автоматизированным. Оно выполняется на специальных линиях, где почти все работы ведутся с использованием робототехники. Такой подход позволяет свести к минимуму временные затраты на производство товара, а также обеспечивает максимальную точность выполнения всех работ.
Комбинированный метод.
Совмещение ручного и промышленного труда предусматривает использование полуавтоматических линий и выполнение некоторых работ ручным методом. Этот способ отличается более высокой эффективностью и точностью, чем кустарный метод, но значительно уступает автоматическому производству по скорости и качеству изготовления товаров.
Но какой бы метод не использовался, процесс производства включает ряд обязательных этапов:
Сборка каркаса
Производство металлических дверей начинается со сборки каркаса. Для этого выполняется разметка и нарезка материала с помощью механического оборудования, а также кислородным, лазерным или плазменным методом.
Материалы
При производстве используется горячекатаная или холоднокатаная сталь. Первая отличается от второй низкой стоимостью и более простой технологией изготовления. Так, при горячем прокате листу придается необходимая форма после разогревания до 1400 градусов по Фаренгейту, в то время как холодная обкатка осуществляется при комнатной температуре после предварительного горячего отлива. Кроме того, холоднокатаные листы отличаются более высокой пластичностью, точностью углов и устойчивостью к коррозии.
Среди пользователей распространено мнение, что чем толще лист стали, тем лучше. Но в действительности каждый дополнительный миллиметр стали добавляет к весу изделия порядка 8 кг. Кроме того, тяжелые двери с трудом открываются и закрываются. Также у тяжелых изделий отмечается быстрый износ петель. Поэтому оптимальная толщина стали для двери, ведущей в хозяйственные постройки, составляет 0,8–1,0 мм, в охраняемый офис — 1,0–1,2 мм, в квартиру — 1,2–1,5 мм, в загородный дом — от 2,0 мм.
Стабильность и прочность конструкции обеспечивают ребра жесткости, которые устанавливаются между листами стали и не позволяют листам прогибаться или отделяться от конструкции при попытке взлома. Они изготавливаются из трубы квадратного сечения, швеллера или уголка и имеют горизонтальное, вертикальное или диагональное расположение. В одной двери стандартных размеров должно быть не меньше одного горизонтального и двух вертикальных ребер. Чем больше ребер установлено в изделии, тем прочнее конструкция.
Технологии сварки
- Традиционная
, предусматривающая использование уголков или профильной трубы. Этот метод требует значительных трудозатрат, но позволяет изготавливать изделия большой площади и нестандартных конструкций. При этом готовая продукция отличается достаточно большим весом.
Гибочно-сварочная
. Такая технология основана на полной автоматизации процесса изготовления, что позволяет снизить трудозатраты. Методика дает возможность свести к минимуму отклонения в размерах металлических профилей и значительно снизить вес готовых изделий.
Когда основа конструкции двери готова, на ней устанавливаются дополнительные элементы — запирающие механизмы, фурнитура, утеплитель и т.д.
Установка замков
Максимальную защиту от взлома обеспечивает применение комбинации из двух различных замковых механизмов. Обычно это цилиндровые замки, к которым крайне сложно подобрать ключ, и сувальдные (или «сейфовые»), отличающиеся массивностью и высокой устойчивостью к механическому воздействию. Одновременное использование замков этих двух типов обеспечивает эффективную защиту от проникновения злоумышленников.
Установка дополнительных элементов защиты и фурнитуры
На следующем этапе изготовления монтируются следующие элементы:
- Петли
: скрытые (более надежные) или навесные. Для конструкции весом не более 70 кг будет достаточно двух петель. Для бронированных конструкций их понадобится 3–4.
Бронированные накладки на замки
: внутренняя и внешняя марганцевые пластины толщиной 1,5–4,5 мм, которые устанавливаются на замки сувальдного и цилиндрового типов и защищают их от высверливания. Броненакладки бывают накладные, полуврезные, врезные, магнитные и классические.
Противовзломные штыри
: небольшие устройства, расположенные на дверных полотнах и входящие в отверстия рамы при закрытии дверей. Используются как дополнительная защита для конструкций с навесными петлями.
Глазки
: бывают стандартными оптическими, пуленепробиваемыми (из стали и специального стекла), панорамными, электронными. Также популярны видеоглазки и др.
Индивидуальные системы доступа
: устройства, ограничивающие доступ в помещения. Для аутентификации посетителей используются специальные идентификаторы, которые сравниваются с данными, имеющимися в памяти системы.
Сигнализация
: автономная, пультовая.
Заполнение внутреннего пространства
Защиту от негативного воздействия внешней среды (в первую очередь от низких температур) обеспечивают не только внешние элементы, но и наполнитель, который размещается между металлическими листами, образующими дверное полотно. В это пространство помещаются тепло- и звукоизоляционные материалы. Самыми безопасными и распространенными из них (а также обладающими противопожарными свойствами) являются минеральная вата и пенополиуретан. Используются также пенопласт (в дешевых моделях), негорючая базальтовая плита и различная стекловата (весьма тяжелые материалы), целлюлоза (сегодня практически не используется) и полипропилен.
Внешняя обшивка или покраска
После сборки дверная заготовка очищается, шлифуется и обезжиривается, а потом окрашивается порошковым методом, струйным обливом, распылением (пневматическим или в электростатическом поле). Применяются порошковые (молотковые) или графитовые краски. Также дверь может быть обшита отделочными панелями, изготовленными с использованием кожи, кожезаменителя, натурального дерева, ДСП, МДФ, термопленки, шпона и др.
Монтаж уплотнителей
Для обеспечения герметичного закрытия двери в местах ее соприкосновения с рамой устанавливаются уплотнители из резины, поролона, пенополиэтилена, пластика или силикона. Наиболее популярным вариантом является магнитный резиновый уплотнитель, который устанавливается в один или два ряда. Сечения резиновых уплотнителей напоминают буквы латинского алфавита: С, К — профили для щелей толщиной менее 3 мм, Р, V — 3–5 мм, О, D — до 7 мм.
Особенности производства входных металлических дверей в разных странах
Производство входных металлических дверей, широко представленных на отечественном рынке, имеет следующую географию: Китай, Беларусь и Россия. Все это недорогие, а соответственно, наиболее востребованные изделия, ориентированные на массовый спрос.
Китай
В настоящее время многие поставщики предлагают своим клиентам китайскую продукцию по цене до 10 000 рублей. Низкая стоимость привлекает покупателей, но при этом владельцев может ждать целый ряд неприятных сюрпризов. Так, дешевая продукция из Поднебесной производится из стали, толщина которой составляет менее 1 мм (а чаще всего 0,5–0,8 мм). Если слегка надавить рукой на полотно, то сталь немного прогнется. Вскрыть подобную дверь можно при помощи обычного консервного ножа, поэтому никакие дополнительные средства защиты (качественные замки, петли и др.) не смогут спасти ситуацию. Кроме того, по причине малой толщины металлических листов при производстве практически не проводятся сварочные работы, что также значительно снижает взломостойкость конструкции.
Большинство китайских производителей остаются неизвестными. Более того, продавцы даже не всегда признаются покупателям, что товар изготовлен в Китае. Пожалуй, единственным известным китайским производителем (который, к тому же, реализует качественную продукцию) является компания «Форпост».
Беларусь
Изделия белорусского производства отличаются высоким качеством (толщина металлического листа составляет 2 мм и более), долговечностью и простотой в уходе. Кроме того, они соответствуют климатическим особенностям и социальным условиям стран СНГ.
Стоимость дверей класса стандарт составляет 14 000–20 000 рублей. Предлагать покупателям товар с отличными эксплуатационными характеристиками и по доступной цене позволяет отсутствие таможенных пошлин и значительных расходов на перевозку продукции. Еще одним важным достоинством белорусских изделий является широта модельного ряда. К числу самых известных производителей относятся компании «Двери Белоруссии», «Стальная линия», «Геркон», «Железный дом» и «Деловой металл».
Россия
Наибольшим спросом (до 85–90%) в среднем ценовом сегменте пользуются двери отечественного производства. Это объясняется сочетанием высокого качества товаров и доступной стоимостью (10 000–20 000 рублей). Основные преимущества российской продукции заключаются:
- в возможности изготовления товаров под заказ (в том числе по специальным проектам);
часто — в отсутствии логистических и дилерских наценок;
в качественном сервисе и гарантии: представители компаний-производителей выполняют все замеры и установку в подходящее для заказчика время.
К числу наиболее известных российских производителей относятся предприятия: фабрика дверей «БРАВО», «Эльбор», «Гардиан», «Торэкс», «БелКа», «Арсенал Сервис Сталь», «Геометрия металла», «Бастион», «Колумб», «Проем», «Ягуар-М», «Дверь по прозвищу Зверь», «СТАЛ», «Герда», «Dierre», «МастерЛок», «Оптима» и др.
Итак, качество металлической двери зависит от толщины и прочности стальных листов, надежности элементов безопасности и особенностей фурнитуры, а также от технологии производства. Оптимальное соотношение цены, качества и внешнего вида изделий предлагают многочисленные российские, а также белорусские и некоторые китайские производители данной продукции.
Чтобы изготовить качественные металлические двери необходимы современные установки и инструмент. Цеха по выпуску подобной продукции могут отличаться комплектацией в зависимости от видов конструкции коробок и отделке полотен. Но многие из них будет иметь большую часть одинакового оборудования для производства металлических дверей. Вот основные станки и устройства применяемые в этом процессе.
Резка и фрезеровка
Процесс создания металлической двери начинается с нанесения разметки на стальные элементы, чтобы конечный результат имел параметры точно соответствующие заказанным размерам. Далее осуществляется порезка листов железа для полотна и цельногнутых коробов. Это выполняют при помощи гидравлических ножниц.
Огромный станок имеет мощную опорную плиту для расположения заготовки. На таком столе есть крайняя точка по которой осуществляется рез. Лист железа выкладывают таким образом, чтобы линия разметки точно припадала на этот край. Раскройка металла выполняется подвижной плитой из твердого сплава, приводящейся в движение силой гидравлики. Ход механизма обеспечивает два цилиндра по краям установки. Такое оборудование способно резать до 10 мм толщины, что дает возможность получать ровные края и высокую точность.
Оборудование для изготовления металлических входных дверей, в случае выполнения короба из профиля, включает отрезные станки с большим диском из абразива вращающемся на высокой скорости. Это позволяет быстро нарезать заготовки для вертикальных и горизонтальных балок, а также будущие ребра жесткости. Окончательную подгонку и очистку от заусенец выполняют небольшими болгарками и зачистными кругами.
В компаниях специализирующихся на отделке металлического полотна панелями МДФ обязательно имеются отрезные станки по дереву и фрезеровочное оборудование для выборки узора и создании рельефа. Это дает разнообразие дизайнов поверхности и расширяет варианты оформления створки.
Гибочное оборудование и штампы
Компании по производству металлических дверей из цельногнутого профиля применяют листогибы. Это крупные вертикальные станки с матрицей в 90 градусов и ответной частью, которая плавно подводится гидравлическими цилиндрами. Когда лист железа размечен, его вставляют в промежуток между рабочими поверхностями станка строго по линиям и запускают гиб. Оборудование позволяет изготавливать:
- дверные короба;
ребра жесткости;
цельные полотна с загибами;
внутренние рамки.
Наличие этого станка дает возможность выполнять гибы и создавать конструкции с тремя, четырьмя и более углами в зависимости от производственной и технической необходимости. Подобное по принципу действия оборудование для изготовления металлических дверей, но со штамповочными матрицами, позволяет выдавливать рисунок на поверхности полотна.
Сверловка и токарные работы
Для изготовления стандартных отверстий под замки в полотне и дополнительных пластинах применяют сверлильные станки, позволяющие менять в патроне рабочую часть и получать разнообразные диаметры под запорные механизмы. Подгонка соосности ригеля и ответной части в готовом изделии выполняется по месту ручной дрелью.
Большинство компаний покупают петли для крепления полотна у сторонних производителей. Другие фирмы предпочитают изготавливать такие узлы самостоятельно и имеют для этого токарный станок и набор резцов для наружной и внутренней проточки навесов.
Сварка и ковка
Все манипуляции с заготовками осуществляются на подставках или столах из толстого железа. Это обеспечивает удобство и ровность готового изделия на плоскости. Подгонку и сведение щелей выполняют струбцинами и прижимами. Далее начинаются сварочные работы.
Оборудование для производства входных металлических дверей по наложению швов может быть в виде:
- сварочного инвертора для покрытых электродов;
полуавтомата с непрерывно подающейся проволокой в среде инертного газа;
клешнями с контактной сваркой.
Любой из этих аппаратов способен наносить качественные прочные швы, но разница заключается в скорости выполнения работ и величине деформаций от перегрева металла, что требует последующей обработки и правки.
Кованые элементы на дверях создаются путем разогрева стальных прутков в горне или газовым оборудованием, и последующей обработке на наковальне с различным инструментом. Это дает красивые узоры в виде листьев, завитков и прочих предметов, которые украшают и усиливают защиту полотна.
Шлифовка и покраска
Готовое изделие необходимо обработать до идеального вида. В этом помогают шлифовальные машины с лепестковыми дисками из наждачной бумаги. Вращение на больших оборотах позволяет убирать мелкие бугорки, брызги сварки и заусенцы. После чего дверь подвергается обработке. Это может выполняться краскопультом, в случае нанесения лако-красочных веществ, или порошковым напылением. Последнее производится в специальной камере, где металл нагревается и на него подается гранулированный порошок запекающийся на поверхности.
Компания «Пантера» использует в изготовлении металлических дверей самое передовое оборудование дающее высокую прочность, ровность и красоту изделия. Все товары проходят испытание и имеют сертификат.
Источник: