Или кредитного менеджера банка не так-то просто. Для повышения своих шансов на успех необходимо составить продуманное резюме бизнес-плана, и пример такого резюме в этом поможет.
Основная задача
Любой начинающий предприниматель нуждается в поддержке и денежных вливаниях. Именно с целью привлечения инвестора/банка и составляется резюме бизнес-плана. Об этом не говорят вслух, но большинство спонсоров основной бизнес-план даже не читают. А вот резюме изучается очень тщательно и скрупулезно.
В резюме необходимо внести всю основную информацию и выводы по вашему проекту. Правильно составленное резюме должно уместиться на одной-двух страницах и содержать следующую информацию:
- название проекта;
суть идеи;
финансирование;
рентабельность.
Резюме в бизнес-плане – это пример, показывающий вашу смекалку и деловую хватку. Все должно быть кратко, лаконично и строго по факту.
Название проекта
Данный раздел резюме должен содержать всю основную информацию о представленном проекте:
Ваша главная задача – заинтересовать читателя с первой фразы. Поэтому в самом начале резюме бизнес-плана приведите пример грядущей прибыли. Допустим, вы уверены, что через два года ваша идея начнет себя окупать как минимум в 3-4 раза. Значит, с этого и начинайте резюме: «предприятие в 2018 году сможет выйти на уровень доходов… (указывайте конкретные суммы)». После того, как потенциальный спонсор/работник банка заинтересуется вашим предложением, он прочитает резюме до самого конца.
Суть идеи
Описывая идею проекта, обязательно укажите, о каком предприятии идет речь: расширение бизнеса или организация с нуля. Если у вас уже есть какие-то достижения, то обязательно о них упомяните. Например: «За три года существования предприятия удалось реализовать более (здесь укажите конкретные цифры) мягких игрушек. В 2018 году компания планирует выйти на мировой рынок и заключить контракт на поставку с (укажите страну)». Инвестор/сотрудник банка, читая резюме в бизнес-плане, увидит пример вашего трудолюбия и умения зарабатывать деньги.
Если же у вас пока нет больших достижений, ограничьтесь общими фразами и сделайте упор на описание примеров и способов достижения поставленных целей. Например, вы намереваетесь производить экологически чистое удобрение для овощей, которое будете поставлять партнерам из соседней области. Описывая суть проекта, не забудьте приложить копию договора, свидетельствующего о намерениях ваших партнеров.
Основные этапы проекта и сроки их осуществления можно представить в виде таблицы. Календарный план визуально воспринимается гораздо проще.
Финансирование
Раздел «финансирование» можно объединить с таблицей календарного плана. Покажите, сколько потребуется денежных вливаний для осуществлений конкретного этапа проекта. Обязательно отметьте, сколько собственных денежных средств вы вложили (готовы вложить) в реализацию вашей идеи.
Если заявитель является физическим лицом, потребуется предъявить справки о доходах и документы на собственность (квартира, автомобиль, дача). Потенциальный инвестор должен знать, какими активами вы располагаете.
Порой один конкретный этап может затянуться на достаточно длительный срок. А значит, нет смысла брать сразу крупный кредит. При таком варианте в резюме бизнес-плана необходимо будет указать, сколько денег потребуется на конкретном этапе, на какие проценты вы рассчитываете и какими частями собираетесь погашать заем.
Приложите к вашему резюме документы, которые будут свидетельствовать о постановке на учет в необходимых инстанциях, а также лицензию, разрешающую вести определенный вид деятельности. Без официальных бумаг ни один инвестор не будет с вами связываться.
Рентабельность
Период окупаемости проекта – основная и самая интересная любому потенциальному спонсору часть вашего «талмуда». Здесь нужно наиболее подробно расписать все потенциальные заработки и расходы. Инвестору необходимо знать, как долго вы будете отдавать заемные средства и на каком этапе он получит свою прибыль.
Не забудьте в разделе «рентабельность» упомянуть о возможных рисках. Если потенциальный спонсор увидит, что вы реалистично смотрите на вещи и при форс-мажорных обстоятельствах сможете сориентироваться – шансы на одобрение займа/кредита значительно увеличатся.
Конечно, если бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме и вовсе не нужно. Однако, составив образец резюме бизнес-плана, вы будете более четко понимать свои цели.
Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео
После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.
Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:
- автотранспортного предприятия»;салона модных стрижек для собак»;предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.
Характеристику фирмы, реализующей проект.Сущность предлагаемого проекта и его специфику.Описание производственных возможностей и преимуществ.Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.Краткий обзор конкурентной среды.Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.План целевого расходования инвестиций.Ключевые экономические показатели эффективности.Выявленные риски и способы их нивелирования.
Характеристика бизнеса
Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:
Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.
О проекте по существу
Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.
Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.
Производственные мощности
Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:
- производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;опыт работы на рынке и достигнутые результаты;выполненные нововведения и инновации;реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.
Кто претворит план в жизнь
Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:
- структуру административного персонала и функции каждого из них;образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.
Маркетинговые перспективы
От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:
Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.
Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.
Конкурентные преимущества
Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:
- инновационная технология или уникальные свойства продукта;сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.
Не останавливаясь на достигнутом
Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.
Для чего нужны деньги
Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:
- покупка нового оборудования, расширение действующего производства;приобретение инновационной технологии, патента на производство;покупка объектов капитального характера;лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.
Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.
Показатели эффективности
Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:
- срок окупаемости проекта;дисконтируемый срок возврата инвестиций;внутреннюю норму доходности;объём выручки в валовом исчислении;стоимость производства единицы продукта или услуги;чистую прибыль и пр.
В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.
Компенсация угроз
Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.
Оформление резюме
Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.
Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.
Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.
Для того чтобы заинтересовать инвестора или менеджера проекта для необходимо разработать качественное резюме бизнес плана. Оформить его можно всего лишь за час, для этого достаточно понят структуру документа.
[ Скрыть
]
Что представляет собой резюме
Резюме — это документ, содержащий основную информацию о проекте. Как правило, резюме размещается на второй странице бизнес-плана после титульного листа.
Цель документа — привлечь внимание и вызвать интерес у стейкхолдеров или внешних участников проекта.
Как показывают исследования журнала «Контур», 80% инвесторов начинают изучение бизнес-плана с резюме. Около 60% всех проектов получают отказ из-за плохо написанного вводного документа. Второй по популярности раздел, который любят просматривать инвесторы — это финансовый свод данных, который также отражается в резюме.
Назначение резюме — раскрытие основной идеи и отражение всех аспектов проекта.
Согласно исследованию BCG Group, 93% проектов не могут раскрыть в резюме всю информацию, представленную в бизнес-плане.
Главное правило написания вводного документа:
- лаконичность информации;обоснование идеи при помощи финансовых расчетов;приведенные факты об анализе рынка необходимо подкрепить авторитетными источниками.
Структура документа
Составляющие части документа:
- описание проекта;наименование и место реализации проекта;цели и задачи бизнеса;сведения о текущей стадии жизненного цикла проекта;информация о необходимых инвестициях и текущих вложениях;стейкхолдеры проекта и внешние участники;основные финансовые показатели.
Подробнее о структуре можно узнать из данного видео.
Вводная часть
В состав вводной части резюме входит:
Наименование переменной
Описание
Название проекта
Полное наименование фирмы, указанное при регистрации организации.
Организационно-правовая форма
АО, ООО или другая.
Форма собственности
Частная, муниципальная и т. д.
Доля государства
Количество процентов ценных бумаг или части предприятия, которые контролируются государственным образованием.
Численность персонала
Среднесписочное количество человек, работающих на предприятии в течение 1 года.
УК
Размер уставного капитала на текущий период.
Валовая прибыль (если есть)
Произведенная готовая продукция в денежном эквиваленте
Контакты
Адрес компании и телефон
Реквизиты
Номер банковского счета фирмы, оформленного в налоговой
Ф. И. О.
Генеральный менеджер проекта с указанием образования и должности.
Обзор ключевых разделов
Под основными разделами подразумевается:
- суть идеи;краткое описание рынка;конкурентные преимущества;экономическое обоснование (рентабельность и основные расходы);источники финансирования.
Суть идеи
В разделе идеи необходимо указать цель проекта.
Цель должна быть (по SMART):
Конкретная. Четкая формулировка цели проекта. Не больше одного предложения.Измеримая. Предполагаемые результаты.Достижимая. Реалистичность идеи по финансовым и другим возможностям.Значимая. Выражение выгоды компании (в денежном эквиваленте или другой единице).Ограниченная во времени. Определение финального срока по закрытию проекта.
Инвесторы должны услышать одну из представленных идей:
- расширение бизнеса (диверсификация или освоение новой торговой точки);открытие нового предприятия с нуля (первичный вход на рынок).
Разработать концепцию проекта поможет видео материал от Бизнес-аналитика Павла Асабина:
Описание рынка
Под данным пунктом подразумевается описание предприятия.
Составляющие, необходимые внести в описание компании:
- миссия организации;продолжительность деятельности компании на рынке в годах (если есть);функционирование компании на рынке (услуги, производство, продажи и т. д.);целевые потребности рынка (необходимо составлять основную клиентуру);информация о других источниках финансирования;ключевые факторы успеха организации;организационная структура и общее описание корпоративной культуры;перспективы бизнеса;наличие учредительных документо, а также разрешения и лицензии (если необходимо).
Преимущества компании
В данном пункте необходимо описать все конкурентные преимущества, которые отличают предприятия от других игроков рынка.
Критерии конкурентного преимущества:
- использование новых технологий (вписать наименование оборудования и описать назначение);текущие или предполагаемые цены на оказание услуг;известность компании или бренд;уникальность товара или услуги;наличие долгосрочных стратегических целей;текущая доля рынка фирмы;инвестиции в НИОКР;наличие профессиональных работников.
Как правило, инвесторы обращают внимание на стаж предпринимателя в отрасли.
Рентабельность проекта
Показатели, позволяющие показать экономическую эффективность проекта:
Если значение IRR больше WACC, то проект имеет возможность получения инвестиций.
Финансовые расчеты
- затраты на персонал и социальные отчисления;расходы на закупку и содержание оборудования;средства на предотвращение рисков;затраты на покупку сырья;учет складских затрат;маркетинговые издержки;и другие.
Чем больше показателей будет представлено, тем выше шанс на получение дополнительных средств.
Инвестиции и финансирование
Составляющие, необходимые указать в данном пункте:
- количество денежных средств, полученных от соинвесторов;приобретенная техника или оборудования от стейкхолдеров;сумма первоначальных инвестиций;стоимость будущих инвестиций;инвестиционные средства на покрытие внеплановых операций.
Как минимум, 20% всех вложений должны принадлежать собственнику бизнеса.
Заключительная часть
Последний пункт резюме бизнес-плана содержит в себе предполагаемые результаты. Можно добавить текущие показатели предприятия, если они имеются.
Требования к заключительной части бланка резюме:
- наличие обоснованных выводов;будущее развитие предприятия;предоставление договоров поставок и других учредительных документов;наличие календарного плана работ (диаграмма Ганта или сетевой граф).
В видео подробно рассказано, как составить бизнес план. Снято каналом «Школа Бизнеса».
Правила составления резюме
Если необходимо представлять бизнес-план перед иностранными инвесторами, то рекомендуется сделать перевод на английский язык.
Основные требования к составлению резюме:
- количество страниц не должно превышать 5-6;четкий разборчивый текст (14 шрифт с отступом 1,5);на один абзац не более 4 строк;умение объяснить то, что написано в тексте;проводить проверку расчетов;уделить особое внимание финансовой части и обоснованию концепции проекта;календарное планирование проекта;анализ потенциальных инвесторов;воспользоваться готовыми шаблонами в Интернете;писать резюме в самом конце всего бизнес-плана.
Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания
Название организации
«Shoes Express»
Организационно правовая форма
ООО код КОПФ-65
Форма собственности
Частная собственность Код ОКФС 16
Численность работников за год
10
Уставной капитал
500 000 рублей
Валовой оборот за 2017 год
1 500 000 рублей
Контактные данные
г. Москва, ул. Лесная, д. 43, телефон +7 499 000 000
Р/счет
NNNNNN
Руководитель проекта
Иванов Иван Иванович. Предыдущая должность: вице-президент компании ООО «ГЛОБАЛ».
Цель проекта
Открытие интернет-магазина по продаже обуви ручной работы.
Описание организации
Компания «Shoes Express» существует более одного года на рынке. Объем продаж за предыдущий год составляет более 5000 проданных обувных изделий для женщин и мужчин.
Сотрудники компании:
- генеральный директор — Иванов Иван Иванович;главный бухгалтер — ХХХХХХХХХХ;отвечающий за ИТ-отдел — ХХХХХХ.
Оборот рынка вырос на 2,5% по сравнению с прошлым годом. На данный момент компания находится на стадии роста, поскольку количество клиентов выросло на 15%.
Преимущества проекта «Shoes Express»:
- наличие модернизированных складов;опыт мастеров, создающих обувь;знание спроса;профессиональные ИТ-специалисты.
Задачи проекта:
- вывод собственного бренда в интерне-торговле;открытие отдельного магазина обуви;поиск походящего помещения;разработка собственной линейки обуви;выход на зарубежные рынки;интеграция новой информационной системы, автоматизирующей бизнес-процессы.
Необходимые инвестиции:
- аренда помещения — NNN рублей;зарплата персонала — NNN рублей;расходы на изготовление линеек обуви — NNN рублей;затраты на программное обеспечение — NNN рублей;маркетинговые издержки — NNN рублей;общая сумма инвестиционных средств — NNN рублей.
Финансирование проекта планируется за счет 50% средств собственника и 50% заемных средств. В качестве кредитора рассматривается AAA.
- собственный капитал — XXX рублей;заемные капитал — YYY рублей.
Представленный вид проекта не требует лицензирующих документов на осуществление деятельности.
После того, как завершается основная часть работы над бизнес-планом и все разделы документа готовы, разработчики приступают к его оформлению и подготовке убеждения заинтересованных лиц в участии в проекте. Однако участники презентации могут и не обратить внимания на проект, хотя бы в силу того, что их первая задача состоит в отборе самых привлекательных инвестиционных решений на конкурсной основе. Значит, интерес к углубленному чтению документа нужно еще возбудить. В этом проектоустроителю помогает резюме бизнес-плана – часть, в которой приводится его краткий обзор.
К убеждающему воздействию нужно готовиться
Бизнес-план – это весьма прагматично нацеленный документ. Внешние задачи его разработки превалируют над внутренними. Для средних и малых предприятий бизнес-планирование редко когда выходит за формат кейсов и оформляется в серьезные многостраничные документы. Состав параметров для решения руководством вопроса о запуске проекта, как правило, упрощается, и это оправдано. Иначе дело обстоит с внешними задачами или в ситуации крупного диверсифицированного по направлениям деятельности бизнеса. Главная цель бизнес-плана в таких случаях – убедить потенциальных инвесторов, банковских руководителей или собственников компании по ряду моментов.
В компании присутствует опытная команда, способная решать сложные проектные задачи.
Естественные сомнения должны быть рассеяны: идея ценная, а продукт востребован рынком.
Оценка эффективности проекта свидетельствует о том, что заданная норма доходности достижима.
Цифры взяты не «с потолка», проведено серьезное исследование.
На каждый конструктивный вопрос предусмотрен обоснованный ответ.
Риски оценены, мероприятия по их снижению действенны.
Сценарное моделирование обеспечивает возможность вариабельности развития событий.
У компании имеется хороший задел в проект-технологиях, материальных и собственных финансовых ресурсах.
Названные выше моменты и есть аргументы к тезису «рассмотреть партнерство с проектоустроителем по инвестициям, займу» или «принять решение по включению проекта в инвестиционный портфель компании». Основную убеждающую нагрузку берут на себя первый, третий и восьмой пункты. Цель резюме бизнес-плана существенно уже, чем у всего документа. Оно призвано сформировать первоначальный толчок для отдельного внимания к проекту в череде презентаций.
И даже если рассматривается один единственный проект, загруженность руководителей ранга стратегического инвестора, бизнесмена, располагающего средствами для инвестиций, или банкира не позволит им первоначально уделить внимание более пяти-семи минут. Затем, если они сочтут, то собственно текст бизнес-плана будет передан соответствующим службам, и они системно отработают ее каждый аспект. На первом шаге главное – это произвести первое положительное впечатление.
Подготовка к убеждению участников презентации строится на основании последовательно подготовленных:
- обзорного раздела (резюме);
полностью сформированного документа;
плана убеждающего воздействия;
презентации в формате Power Point.
Каждый из обозначенных пунктов представляет собой определенную технологию и одновременно искусство. Поскольку у автора плана не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме в настоящем процессе играет ключевую роль. Ниже приводится типовая модель создания векторов убеждения и поля убедительности на основе технологии, которую мы рассмотрим в отдельной статье. Кратко лишь отмечу, что на определенном этапе автор сам становится конгруэнтен проекту (II), затем он должен отрепетировать убеждение перед предполагаемым объектом (III) и только потом вступить с ним в убеждающее взаимодействие (IV).
Схема векторов убеждения, убежденности и поля убедительности относительно бизнес-плана
Структура резюме
Хотя цель подготовки резюме бизнес-плана по существу рекламная, выглядеть как рекламный проспект оно ни в коем случае не должно. Ему традиционно присущ деловой стиль написания. Общие фразы, носящие эмоциональный, мажорный окрас, должны быть исключены из текста раздела. Примером таких фраз могут быть:
- «мы имеем уникальные возможности»;
«вложения позволят быстро нарастить объем продаж»;
«данное решение – лучшее в своем роде» и т.д.
Лаконичный, сухой язык резюме создает у читателя ощущение объективности и взвешенности полученной информации. В то же время эмоционально тонированные, приукрашенные выражения, жаргонизмы вызывают впечатление о навязывании субъективной позиции. Тон написания данного раздела, да и всего документа, должен быть эмоционально ровным, а сжатая для обзора информация должна формировать объективную непредвзятую картину плана.
Общий объем обзорного раздела желательно уложить в три страницы А4 формата. На мой взгляд, наиболее удачным является списочное представление резюме, где каждый элемент подается в связке: позиция – расшифровка. Исключение составляет небольшое эссе на тему основной идеи проекта объемом 8-10 предложений. Ниже приведен пример такого повествования. В целом же раздел обычно состоит из трех условных частей.
Вводная часть: идея проекта и его цели.
Реферативный обзор элементов бизнес-плана, включающий описание компании и рода ее деятельности, прогнозирование спроса, инвестиционные и организационные потребности, основные моменты финансового плана и оценки эффективности проекта. Иногда 1-ая и 2-ая части меняются местами друг с другом, что сути дела не меняет.
Заключение, в котором фиксируются факторы риска и успеха проекта, приводящие к прогнозу отдачи от инвестиций, их возврата и премии.
Пример описания основной идеи проекта
Самое сложное в резюме – это как раз по-деловому корректно, но доступно подать основную идею проекта и его цель. Этой работе обычно уделяется основное внимание. Желательно привлечь сторонних экспертов для оценки этой части обзора бизнес-плана. Обычно оценивается, привлекательна сама идея или нет. В целом же общий состав резюмирующей части обычно состоит из десяти элементов.
Описание основной идеи и цели проекта.
Краткие сведения о компании.
Характеристика продукта.
Описание возможностей производства и опыта компании.
Характеристики команды и персонала для целей проекта.
Результаты оценки рынка и конкурентной среды.
Параметры финансового плана и оценки эффективности проекта.
Ценности проекта для заинтересованных сторон, включая объект убеждения.
Потребности в финансовых ресурсах, их источники и план инвестирования.
Риски, способы управления ими, заключение.
Практически каждый элемент резюме имеет прямую связь с соответствующим разделом основной части бизнес-плана. Для некоторых моментов требуется отдельное решение руководства компании-проектоустроителя (например, наименование предприятия под новый бизнес, его юридический адрес и т.д.). Далее вашему вниманию предлагается пример содержания резюме с пояснением источников представления информации.
(нажмите для увеличения)
(нажмите для увеличения)
(нажмите для увеличения)
Проверка качества резюме
От того, насколько хорошо выполнен обзорный раздел бизнес-плана, зависит в высокой степени успех убеждения потенциального инвестора, кредитора или своего генерального директора. Поэтому еще до подготовки презентации необходимо неоднократно проверить его качество. Работа над бизнес-планом – весьма трудоемкий процесс. Более того, он итерационный, выполняется с многочисленными циклами возврата от последующего раздела к предыдущему и обратно. Эти действия часто настолько изматывают авторов, что вполне естественно – взгляд на документ «замыливается».
В этой ситуации выход достаточно прост. Во-первых, после того, как документ сверстан и подготовлена первая редакция резюме, нужно дать себе возможность отдохнуть от него, переключившись на день-два на другие работы. Во-вторых, пока вы отдыхаете, привлеките своих коллег и поставьте перед ними простую задачу: вычитать бизнес-план и выявить замечания по орфографии, синтаксису, лексике и, самое главное, – по логике повествования. Поручите эту работу ответственным людям, приложите к тексту бизнес-плана лонг-лист по ошибкам, неточным и некорректным выражениям. Попросите в конце выразить с субъективной точки зрения, дал бы эксперт под такой план деньги или нет?
Выполните указанную процедуру несколько раз с сотрудниками-коллегами, с членами семьи, наконец. Просмотрев замечания, выявленные ошибки, приступайте к новому прочтению текста сами. Выполните исправления. В завершение действий по коррекции резюме и основного текста оформите контрольный лист качества, в котором необходимо проверить состав атрибутов по формальной и содержательной стороне. Для разработки контрольного листа предлагаю использовать пример содержания резюме, представленный выше. Контрольный лист может быть сформирован также по структуре резюме и бизнес-плана, по аспектам убеждающего воздействия и специальным вопросам подготовки к убеждению. Среди аспектов убеждения выделяются следующие.
Информационный или эпистемический аспект, демонстрирующий уровень владения авторами предметной областью проекта.
Терминологический аспект, показывающий профессиональное владение отраслевой, маркетинговой, производственной, финансово-аналитической терминологией.
Логический аспект, который обеспечивается последовательным выстраиванием свода аргументации к одному единственному тезису: «надежно, деньги вкладывать выгодно!».
Методологический аспект, который опирается на международные и национальные стандарты в области бизнес-планирования, финансовой оценки эффективности и управления рисками.
Лексический аспект, предусматривающий элементарную грамотность и соответствие деловому стилю изложения.
С одной стороны, резюме готовится после завершения разработки бизнес-плана, он подводит итог работе над содержательной частью документа. С другой стороны, этот раздел отрывает цикл действий по подготовке к встрече с теми, на кого нацелена вся работа. И эти процедуры не менее ответственны, чем вся предыдущая часть. Настоящая статья написана как раз с целью сформулировать и поставить акцент на то, что мало хорошо разработать весь план, нужно его суметь грамотно подать. Шутка сказать, но это также относится к компетенциям проект-менеджеров и предпринимателей, стремящихся к успеху.
Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.
Один из главных разделов бизнес-плана — резюме
Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры описаны ниже:
- суть проекта;
географическое расположение компании;
краткое описание продукции или услуг;
цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).
Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части
Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.
Желательно указать срок реализации и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.
Признаки хорошего резюме бизнес-проекта
Целью написания резюме является привлечение к проекту внимания потенциальных инвесторов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:
- информативность и краткость;
акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методы расчета всех показателей).
Источник: